Mes compétences :
Conduite de projets
Mise en oeuvre de plans d'actions
Négocier
Plans d'actions
Vendre
Entreprises
Groupe RAPP - ATLAS / FLY / CROZATIER
- Responsable Animation des Ventes Fly
2014 - maintenant
Groupe RAPP - ATLAS / FLY / CROZATIER
- Responsable Animation des Ventes Atlas
2012 - 2014
Kraft Foods
- Responsable de Secteur
2011 - 2011Pilotage d'un CA Secteur de 8 M€ sur la catégorie Biscuits comprenant 37 Points de Vente HM et SM, basé sur le secteur du Loiret, agissant sur 5 marchés : Biscuits Céréaliers, Biscuits Apéros, Gateaux Moelleux, Panification et Barres Céréaliéres :
- Analyser et piloter les leviers commerciaux : Assortiment, Merch, Promo et Prix, en vue de l'atteinte des objectifs fixés, par la société, en terme de volume, CA et PDM
- Promouvoir la politique commerciale du groupe : distribution produits, application stratégie merch, optimiser la revente en point de vente
- Recommander des plans d'actions et actions correctrices en fonction des priorités de l'enseigne, du magasin et de la société
- Saisir les opportunités de CA additionnel tractés ou hors tracts
- Véhiculer l'image, les ambitions et les valeurs du groupe auprès de la grande distribution
Mars Petcare & Food France
- Chef de Secteur Expert
2007 - 2010Pilotage d'un CA Secteur de 5,8 M€ sur la catégorie Petcare & Food comprenant 42 Points de Vente HM et SM, basé sur le secteur des bouches du rhône, agissant sur 5 marchés : Petfood, Litières, Riz/Blé, Sauces chaudes, Asiatique :
- Piloter les performances des clients du secteur et déclencher les actions correctrices nécessaires
- Optimiser la notoriété, la visibilité et la dynamique promotionnelle des gammes : 0 rupture, 100% de la gamme détenue, positionnement en linéaire, nombre de facing attribués, balisage, MEA qualitatives et théâtralisantes…
- Etre le relais de la stratégie commerciale et assurer la promotion de la société auprès des clients
- Saisir les opportunités de CA additionnel sur l’assortiment, le linéaire ou la promotion et en évaluer le résultat des actions réalisées
- Créer une relation de confiance avec les clients et leur apporter une réponse adaptée aux besoins inhérents à la réalité de leur enseigne
Mars Petcare & Food France
- Assistant Promo Officer
2006 - 2007- Gestion des activités promotionnelles des marques Whiskas, Perfect Fit et Catsan : Définitions des items gratuits, développement de design et supports
- Mise en place de temps forts promo : Développement d'argumentaire, PLV, BRI...
- Réalisation des bilans d'activités via les panels distributeurs et consommateurs (IRI / Secodip) et recommandations pour les années à venir
- Responsable des relations avec les fournisseurs et les agences sur les opérations gérées
- Gestion de l'intranet et des interfaces avec la force de vente