Anne CARPENTIER

je manage un portefeuille produits dans le diabète et des services en accord avec la stratégie marketing, les ressources allouées et la réglementation Française.
Je suis responsable de l'atteinte des objectifs de ventes en veillant aux bons investissements et aux initiatives prises au sein de ma région.
1ère région en évolution unitaire CF Juillet 2011 pour Janumet et 3ème région Arcoxia en évolution au CF Juillet 2011 et 4ème région en gain de CA.
Depuis 4 ans les enjeux sont managériaux :
- Redynamiser l'équipe en place suite à un changement de manager
- Superviser un changement de découpage sectoriel et recomposer une équipe
- Gérer la conduite du changement dans le cadre d'une fusion
Je recrute, manage et développe la performance et le potentiel d'une équipe de 8 délégués médicaux dans le respect des attentes des individus, des exigences de l'entreprise,des règles d'éthique et des standards de l'entreprise.
J'appartiens au réseau MSD innovation qui lance de nouveaux médicaments et des services UNIVADIS et DOCVADIS sur la région Rhône Alpes.
Je mets en place un plan de Management régional définissant les priorités spécifiques à la région, (réalisation d'un SWOT) en fonction des opportunités et des difficultés de la région.
Je soutiens et j'accompagne chaque délégué médical dans la définition de leur plan d'action sectoriel, la mise en place et le suivi.
Je gère mon budget régional et les ressources mises à ma disposition.
J'accompagne les delegues médicaux dans l'établissement d'une relation client interactive, permettant d'identifier et de répondre aux besoins du client.
J'ai créé des passerelles et mis en place des plans de coordination pour optimiser la coordination avec les autres réseaux MSD.
J'ai mis en place, avec les acteurs de santé des opérations innovantes sur la région à l'aide de techniques dites "Liberating Structure".
Je développe mes collaborateurs en fonction de leur moteur, leur niveau de compétences et connaissances.
Je motive mon équipe, et particluièrement en cette période de changement, je les soutiens de façon à travailler dans un climat positif, le plus serein possible.
Je suis favorable et j'encourage vivement toutes les initiatives, les actions / partenariats innovants.
L'objectif étant plus d'autonomie et de responsabilisation pour l'équipe.

Management d'un portefeuille produits en rhumatologie en accord avec la stratégie marketing, les ressources allouées et en respectant la charte de la visite médicale.
Responsable de l'atteinte des objectifs de ventes en veillant aux bons investissements et aux initiatives prises au sein de ma région.

1ère région Vioxx en R/O et PMU
passage de dernière région pour FOSAMAX en 2003 à 6ème en PMU en 2006.

Recrutement, management et développement de la performance et le potentiel d'une équipe de délégués médicaux dans le respect des attentes des individus, des exigences de l'entreprise,des règles d'éthique et des standards de l'entreprise.
Mise en place d'un plan de Management régional définissant les priorités, en fonction des opportunités et des difficultés de la région.
Accompagnement des délégués médicaux dans la définition de leur plan d'action sectoriel, la mise en place et le suivi.
Gestion du budget et des ressources mis à disposition
Accompagnement des delegues médicaux dans l'établissement d'une relation client interactive, permettant d'identifier et de répondre aux besoins du client.
Gestion des leaders régionaux avec mise en place d'un plan leader.
Coordination avec les autres réseaux MSD et les acteurs de santé pour une synergie des opérations.
Développement des collaborateurs en fonction de leur niveau de compétences et connaissances.
Motivation de l'équipe, soutien nécessaire et travail dans un climat positif encourageant les initiatives.

Management de produits en accord avec la stratégie marketing du Laboratoire Client (MSD), les standards et politiques MSD.
Recrutement, management, devéloppement de la performance d'une équipe de délégués médicaux dans le respect des exigences de l'entreprise et de ses standards.
Assure le maintien d'une équipe complète en intégrant, développant, fidélisant les meilleurs délégués et aussi assurer dans les meilleures conditions des séparations de collaborateurs.
Management des délégués pour la gestion de leur portefeuille produits, la réalisation de visites interactives, la définition de la cible (à l'aide des données icomed) et de la fréquence de visites auprès des médecins.
Evaluation des compétences et des connaissances médicales, identification des besoins nécessaires pour leur activité

Vente de Fosamax, Rénitec, Co-Rénitec, Chibro-proscar et Noroxine, en ville et à l’hôpital auprès des médecins généralistes et des spécialistes, participation à des congrès, organisation de R.P. et suivi des clients, visites de pharmacies ville et hôpital, travail sur cible en déterminant la fréquence, mise en place de plan d'action sectoriel.