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Anne CLEMENT

POISSY

En résumé

Mon offre : être responsable national grands comptes dans la Restauration Hors Foyer, dans le domaine de l'agro-alimentaire. Je souhaite également retrouver le management d'une équipe commerciale.
Mon parcours dans le groupe Heinz m'a permis d'y évoluer de façon très positive et intéressante car j'ai couvert l'ensemble des postes de la fonction commerciale et managé une équipe.
Mon dernier poste, c'est 12 ans d'expertise en tant que Key Account Manager en RHF avec une évolution croissante du périmètre clients en charge.
Ce qui m'anime,
- c'est le client : gagner de nouveaux clients, développer le partenariat, construire et répondre à leurs besoins.
- c'est le travail d'équipe : avec les clients en leur apportant de la formation, de l'expertise produits ; avec les équipes internes en les mobilisant autour de projets ; avec mon équipe en les fédérant pour dépasser les objectifs, en les recrutant, en les formant et en développant leurs compétences.

Entreprises

  • Groupe Heinz - Responsable National Grands Comptes / National Key Account Manager en RHF

    2004 - 2016 Gagne et développe les comptes distributeurs, les sociétés de restauration collective, les sociétés de restauration commerciale et les industriels.
    2010-2016 : 48 clients - CA 7.2 M € - CA périmètre en progression de +6% en 2015, sur un marché de la RHF à -3.5%.
    2008-2009 : 35 clients - CA 4.7 M € - Gagne chez un client majeur de la restauration rapide, une nouvelle ligne de produits rapportant 1500 T/an
    2004-2007 : 25 clients - CA 3.6 M € - Accroît le CA de +7% à +11% en gagnant de nouveaux adhérents des centrales en produits frais.
  • Groupe Heinz - Directrice Régionale des Ventes en GMS

    2000 - 2003 Sur les marques Heinz, Petit Navire et Weight Watchers :
    - Contexte d'intégration d'une nouvelle marque et marché (surgelé)
    - Développe 9 clients régionaux (Sca Leclerc, Match, Francap)
    - Manage une équipe mixte de 10 vendeurs (commerciaux intégrés et une agence commerciale, du débutant au senior expert), recrute, coache, forme et fait monter en compétences 3 collaborateurs.
  • Groupe Heinz - Responsable National Formation Force de Vente en GMS

    1998 - 2000 Création de poste dans le cadre de la fusion des 2 forces de vente Heinz et Petit Navire.
    Périmètre : 45 vendeurs et 5 directeurs régionaux.
    - Recommande, prépare, organise la fusion en créant les outils et supports de vente
    - Définit le plan de formation pour l'équipe commerciale (planning, contenu des modules, outils), le met en oeuvre et anime des sessions de formation aux Techniques de Vente.

Formations

  • Université (Saarbrücken (Allemagne))

    Saarbrücken (Allemagne) 1991 - 1992 Master en Management et Marketing Européen

Réseau

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