Anne CLEMENT

Plus de 25 ans d'expérience dans l'Agroalimentaire, au sein de la fonction commerciale - pour la RHF, la GMS et les Industriels.
Ce qui m'anime,
- c'est le client : gagner de nouveaux clients, développer le partenariat, construire et répondre à leurs besoins.
- c'est le travail d'équipe : avec les clients en leur apportant de la formation, de l'expertise produits ; avec les équipes internes en les mobilisant autour de projets ; avec mon équipe en les fédérant pour dépasser les objectifs, en les recrutant, en les formant et en développant leurs compétences.

Expérience :
1) sept. 2016 Aujourdhui - Directrice Commerciale France MOGUNTIA FOOD GROUP - Haya France (épices, marinades, sauces, gammes déshydratées)
Développe de nouveaux marchés, gère un portefeuille de plus de 600 produits sur 3 gammes, manage une équipe de 5 personnes
Périmètre : 300 clients - CA 6 M €

2) Groupe Heinz (sauces et condiments) - 22 ans de collaboration
janv. 2004 mars 2016 - National Key Account Manager en RHF
Gagne et développe les comptes distributeurs, les sociétés de restauration collective, les sociétés de restauration commerciale et les industriels.

2010-2016 : 48 clients - CA 7.2 M €
- CA périmètre en progression de +6% en 2015, sur un marché de la RHF à -3.5% en 2015
2008-2009 : 35 clients - CA 4.7 M €
- Gagne chez un client majeur de la restauration rapide, une nouvelle ligne de produits rapportant 1500 T/an
2004-2007 : 25 clients - CA 3.6 M€
- Accroît le CA de +7% à +11% en gagnant de nouveaux adhérents des centrales en produits frais

juil. 2000 déc. 2003 - Directrice Régionale des Ventes en GMS - Paris et Nord
Sur les marques Heinz, Petit Navire et Weight Watchers :
- Contexte d'intégration d'une nouvelle marque et marché (surgelé)
- Développe 9 clients régionaux (Sca Leclerc, Match, Francap)
- Manage une équipe mixte de 10 vendeurs (commerciaux intégrés et une agence commerciale, du débutant au senior expert), recrute, coache, forme et fait monter en compétences 3 collaborateurs

janv. 1998 juin 2000 - Responsable National Formation Force de Vente en GMS
Création de poste dans le cadre de la fusion des 2 forces de vente Heinz et Petit Navire
Périmètre : 45 vendeurs et 5 directeurs régionaux
- Recommande, prépare, organise la fusion en créant les outils et supports de vente
- Définit le plan de formation pour l'équipe commerciale (planning, contenu des modules, outils), le met en oeuvre et anime les sessions de formation aux Techniques de Vente