Anne-Gaëlle Corpel

Dans un contexte de fusion entre les Editions Ouest France et le Groupe Sud Ouest, je participe à la mutation et aux changements organisationnels liés à la création de la société commune de diffusion et de distribution sous le nom de CAP Diffusion basée à Rennes.

En charge de toutes les centrales d'achat GMS GSS GSB pour le compte des Editions Ouest France depuis 4 ans, j'encadre le pôle ADV (4 assistantes) en l'absence de directeur commercial depuis janvier, aidée par une assistante dédiée aux Grands Comptes. Je participe également à tous les comités de direction.

A 38 ans en 2012, j'ai maintenant 17 années d'expérience professionnelle en Grande Distribution et en Industrie à travers ma double compétence Achat (5 ans au sein du Groupe CASINO en charge des achats des produits frais industriels puis en DHP) ET Vente (12 ans de "B to B" chez Procter&Gamble, Autobar Plastiques et les Editions Ouest France comme compte-clé).

En poste à Rennes depuis 2008- après avoir habité 7 ans en région Parisienne, 3 ans à St-Etienne,et 5 ans à Bordeaux- je suis enfin revenue dans ma région d'origine, la Bretagne.

Dépêche AFP « Culture-édition-presse-médias-entreprises » - Finances - Economie - Arts, culture, médias - 05 janvier 2012, 17:26

Naissance de CAP DIFFUSION après accord entre les éditions Ouest-France et Sud-Ouest

PARIS, 5 jan 2012 (AFP) - Edilarge (éditions Ouest-France) et la société des éditions Sud-Ouest ont fusionné leurs activités de diffusion et de distribution de livres dans une nouvelle structure baptisée Cap Diffusion.
Annoncée en septembre, cette fusion a été finalisée le 22 décembre à Paris et l'accord a pris effet le 1er janvier, a annoncé jeudi Cap Diffusion dans un communiqué.

Les deux éditeurs représentent dans les métiers de l'édition de livres les groupes de presse quotidienne régionale Sipa Ouest-France et Groupe Sud-Ouest. Ils vont ainsi rassembler leurs forces et savoir-faire dans une société commune de commercialisation et de distribution afin de développer leur diffusion auprès de l'ensemble des points de vente en France, souligne Cap Diffusion.

La nouvelle structure (ex-société Rando SA), devenue Cap Diffusion, est désormais contrôlée à hauteur de 67% par la société Edilarge, 33% restant détenus par la société des éditions Sud-Ouest et quelques actionnaires minoritaires historiques.

Sous l'impulsion de Servane Biguais, nommée PDG, et de Bernard Thizy, directeur général délégué, Cap Diffusion est appelé à développer sa présence dans plus de 8.000 points de vente en France.
Forte de sa nouvelle dimension et de ses capacités logistiques et commerciales renforcées, la société "propose ainsi aux éditeurs de taille moyenne une offre compétitive avec un maillage du territoire national parmi les plus performants du marché", assure Cap Diffusion.
Cap Diffusion compte un effectif de 70 salariés pour un chiffre d'affaires cumulé prévisionnel de 26 millions d'euros.
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AFP du 21/09/2011 mercredi 21 septembre 2011 21:14
Ouest France et Sud Ouest s'associent dans la distribution de livres

Les Editions Ouest France et les Editions Sud Ouest vont regrouper dans une filiale commune leurs activités de diffusion et de distribution de livres, avec pour ambition de devenir un acteur "de dimension nationale" dans ce secteur, ont annoncé mardi les deux groupes.

Edilarge, société éditrice des Editions Ouest France, va devenir actionnaire à 67% de la société Rando, filiale du groupe Sud Ouest spécialisée dans la diffusion et la distribution de livres.

Edilarge apportera à Rando sa propre branche de diffusion-distribution, portant le chiffre d'affaire cumulé de la société à 26 millions d'euros, contre 11,3 millions actuellement.

Rando distribuera les livres des Editions Ouest France et des Editions Sud Ouest, mais aussi ceux "d'éditeurs-tiers à la recherche pour leur diffusion d'un partenaire de dimen

Filiale du Groupe Ouest France - 16 M d'€uros de CA - 60 personnes.
Maison d'édition (3000 ouvrages au catalogue- 240 nouveautés par an)

J'ai la responsabilité de développer et fidéliser un portefeuille constitué de grandes marques de la distribution (GMS, réseaux spécialisés,internet) avec les missions suivantes :

- Développer la croissance du CA des grands comptes.
- Définir une stratégie de développement de chaque compte.
- Négocier et déployer les accords nationaux en coordination avec les
chefs des ventes.

Dans le détail, il s'agit de :
1- Négocier avec les centrales d’achats nationales GMS/GSS/Clubs.
2- Faire référencer des gammes et des nouveautés ;négocier des opérations promotionnelles.
3- Etre force de proposition et recommandation sur les outils commerciaux de la force de vente ( book produit, opérations commerciales, fiche argumentaires, suivi du référencement, etc.. )

http://www.edilarge.fr

Acheteur Produits Grande Consommation (entretien, papier)

CA de 400 M€ - 1800 références /15 familles de produits

http://www.emc-distribution.com/

Ca de 337 M€ - 600 références marques nationales (ultra-frais)

http://www.emc-distribution.com

Secteur emballages plastiques (polyéthylène)

CA de 4 M€uros – Volume de 2000 Tonnes de polyéthylène.

Suivi commercial et technique de clients majeurs (Procter& Gamble, Danone…).

Développement export sur le marché espagnol.

http://www.autobar-flexible.com

Centrales régionales Auchan région 4 et Scaso.

Budget terrain de 0,30 M€uros.

Négociation des référencements et des mises en avant en magasin.
Merchandising

http://www.pg.com

Analyse financière/ Reporting/ Contrôle de gestion.

http://www.gascognepaper.fr