ANNE JOURNEL

- Management d'une équipe de 5 Chefs des ventes, 35 Chefs de secteur et 1 Responsable Développement des ventes

- Audit des process reporting, management et RH
- Recommandations

Management d’une équipe de 5 Chefs de Vente, 25 Chefs de Secteur, un Responsable Outils Terrain et un Responsable Outils Informatiques
- Définition des objectifs, mise en place des plans d’action et des outils
- Pilotage de l’activité : animation et suivi des résultats
- Coaching et accompagnement terrain - Recrutement, formation et évaluation

C.A. GMS : 122 millions d’€ - Progression de +2.4% sur un marché à -2.9%
Gains Part de marché : + 0.3 points / Gains Part de linéaire : + 0.4 points

Comité Commercial et Marketing :
Elaboration des stratégies marketing et commerciale

- Management d’une équipe pluridisciplinaire : 1 responsable trade-marketing, 2 category managers, 1 responsable outils informatiques
- Mise en place du Category Management : Construction des revues de marché, création d’outils d’analyse (calcul DV, coût des NIP, coût promotionnel)
- Interface entre Marketing et Equipe Compte-clés
- Budget de 1.3 millions d’€ : négociation achats, gestion du budget
- Création des supports de vente GMS et CHR - Organisation Conventions - Plans de formation, …

Management d’un Responsable Merchandising et d'un Responsable Formation
Mise en place d’une stratégie catégorielle

Revues d’innovations, recommandations assortiment et linéaire - Définition des plans enseignes

Audit des besoins et définition de la stratégie merchandising - Mètre d’Argent IFM 1992