Anne Rigaud-Nys
Channel Sales Manager Imaging France, DELL France
Channel Sales Manager Imaging France
Développement des partenariats avec des grossistes et des revendeurs
Recrutement, négociation des contrats annuels et des engagements commerciaux
Définition de la stratégie d’investissement et de l’offre commerciale
Elaboration d’un Business Plan annuel
Pilotage et contrôle des engagements des grossistes et des revendeurs
Suivi des résultats commerciaux et ajustement si besoin de la politique d’investissement
Conseil en optimisation de la performance commerciale des revendeurs
Analyse du portefeuille d’activités de la force de vente des distributeurs
Revue de compte avec les Directions commerciales
Choix du positionnement tarifaire en fonction de l’environnement concurrentiel
Management d’une force de vente Dell auprès des revendeurs
Planification, suivi et optimisation de l’activité des vendeurs
Elaboration des dispositifs de montée en compétence des vendeurs
Développement de l’offre Imaging auprès de toutes les BU Dell
Formation des forces des ventes Dell, suivi du portefeuille d’affaire des vendeurs
Résultats 2010/2011 :
105% du plan sur la période
67 contacts2007 - 2010Responsable du développement du marché indirect de Xerox pour le retail et l’e-retail
Développement des partenariats avec des distributeurs multimarques
Pilotage et contrôle des engagements des distributeurs
Conseil en optimisation de la performance commerciale du distributeur
Management d’une force de vente supplétive Xerox auprès des distributeurs
Résultats 2008/2009 :
102% du plan sur la période
Gestion d’un budget marketing annuel de 550 K€
1999 - 2007Responsable du développement commercial d’un ensemble de concessions
Responsable du programme de certification annuelle des concessionnaires
Suivi de la mise en œuvre du business plan
Etablissement d’un diagnostic de la situation du concessionnaire
Mise en place et pilotage du plan d’ajustement
Reporting à la Direction Xerox France
Management d’un CA de 25 millions d’€uros par an sur 13 concessions parisiennes (soit 50% des concessions Ile de France)
Résultats : 105 % de réalisation du plan sur la période
Chef des Ventes de l’équipe junior de la concession
Responsable de la concession sur l’offre couleur
Ingénieur d’Affaires sur les marchés Architecture et Communication
Résultat : 120% des objectifs commerciaux sur la période
Doublement de la part de marché de la concession sur l’offre couleur