Anne Sinquin

- Définition de la stratégie marketing partenaires, en collaboration avec l'équipe marketing européenne et l'équipe commerciale en charge des partenaires.
- Etablissement de plans marketing annuels avec revues trimestrielles avec chaque partenaire.
- Gestion du budget de co-marketing MDF (Marketing Development Fund).
- Exécution de programmes et d'événements conjoints.
- Recrutement et gestion des sponsors français pour la conférence annuelle des utilisateurs européens.

- Gestion commerciale d'un territoire de clients et de prospects dans l'Ouest de la France.
- Développement de la présence commerciale dans les comptes de taille moyenne.
- Collaboration avec le réseau de partenaires afin de développer le chiffre d'affaire de la région par l'acquisition de nouveaux clients.

- Prospection et qualification des opportunités commerciales.
- Animation de la base installée de clients, en collaboration avec partenaires.
- Etablissement de propositions commerciales et gestions des commandes.
- Etablissement du rapport hebdomadaire des prévisions et des réalisations de vente pour le management européen.

- Recrutement de nouveaux partenaires revendeurs.
- Lancement d'un partenariat avec un distributeur.
- Animation d'un portefeuilles de partenaires : mise en place de plans de montée en compétences technique et commerciale, coordination des actions marketing conjointes, suivi des opportunités commerciales communes.

- Télévente auprès du réseau de partenaires pour le suivi des affaires détectées par les commerciaux terrain.
- Suivi des activités marketing.
- Administration des ventes, gestion des commandes et des contrats.
- Suivi et mise à jour des rapports de ventes (prévisionnel et réalisé).

- Au sein d'une cellule de télémarketing et télévente, gestion des commandes et suivi des ventes réalisées par les 2 distributeurs français.
- Suivi et mise à jour des rapports de ventes (prévisionnel et réalisé).

- Gestion des commandes et de la facturation.
- Gestion des contrats de renouvellement de maintenance et des contrats de prêts de logiciels.