Annie RASATANDRIANOMBANA

Depuis Novembre 2010

ORSYS - Institut de formation aux Nouvelles Technologies et en Management depuis 35 ans - www.orsys.fr - LA GRANDE ARCHE DE LA DÉFENSE

Portefeuille : GFI INFORMATIQUE, BRITISH TELECOM, CARREFOUR, PSA, VIVENDI, ALTRAN, EADS, EDF, RTE
Interlocuteurs : Responsable informatique, Responsable formation, Acheteur formation, Responsable de service

MISSIONS : DÉVELOPPER LE PORTEFEUILLE ET CONSEILLER
- Gestion et développement du portefeuille : prospection, identification des décideurs/prescripteurs et des circuits de décision, mise à jour des comptes et des organigrammes.
- Développement de l'action commerciale : négociation et réalisation de devis, proposition de contrats intras, mise en place d'accord cadre, réponse aux appels d'offres, reporting, prise de RDV auprès des prescripteurs/décideurs.
- Conseil, ingénierie de formation et suivi pédagogique : analyse des besoins, validation des pré-requis, suivi qualité, réalisation de plan de formation.
- Administration des ventes.

Durée : 6 mois

OCEAN SYSTEM - Société de services spécialisée dans l'informatique embarquée et la géolocalisation - www.oceansystem.com - Clichy
Type de clientèle : Entreprise du bâtiment, de paysage et de service
Interlocuteurs : Gérant, Responsable de parc, Comptable, Chef de chantier

MISSIONS : CONQUERIR
- Prospection et prise de RDV à partir d'annuaire spécialisé sur toute la France
- Négociation et vente par téléphone
- Développement du portefeuille et fidélisation
- Qualification de fichiers
- Démonstration via Internet
- Mise en place d'outils de travail (supports commerciaux, book de formation, outils de reporting...)

Période : Octobre 2008 - Mai 2010

CARGLASS - Courbevoie
Secteur : Régions Provence Côte d’Azur – Marseille Languedoc
Type de clientèle : Agents et courtiers en assurance, collectivités locales, PME

MISSIONS : FIDÉLISATION & CONQUETE
- Développement du portefeuille clients : prospection et suivi des comptes assureurs et entreprises => mise en place de plans d'actions commerciaux.
- Animation du portefeuille assureurs (Challenge)
- Réalisation, animation et pilotage des opérations « anniversaires de Centre Carglass ». (15 évènements organisés)
- Gestion de la documentation commerciale pour les partenaires et clients.
- Veille à l’application de la politique commerciale et marketing.
- Accompagnement dans la formation des nouveaux commerciaux.
- Gestion des Goodies (choix, budgétisation)

Service des cartes pétrolières marché des ventes locales (Paris)
Type de clientèle : TPE, PME, PMI, collectivités locales

DEVELOPPEMENT & CONQUETE
- Développement du portefeuille clients : prospection, négociation commerciale et suivi.
- Gestion des recouvrements.
- Formation des nouveaux commerciaux.
- Reporting et tableaux de bord.