Annie Vouriot
Responsable Business Unit, ECP
Responsable commerciale depuis plus de 7 ans dans le domaine des services, je suis en charge d'une part de la relation client, de la relation consultant ainsi que du développement et de la prospection de nouveaux secteurs.
Key Account Manager TOTAL (projets France et International).
Connaissance des grands projets Industriels EPCM (pétrole, Energie...).
En charge des aspects expatriation de mes collaborateurs à l'international (nigéria, angola, corée, norvège, australie, Gabon...) : fiscalité, taxes, problématiques de visa, permis de travail, partanaires locaux...
Recrutement des consultants : passage d'annonces (APEC, Monster), sélection des candidatures, entretiens, rédaction des contrats de travail et Ordres de Missions, entretiens chez les clients et prospects, suivi des consultants embauchés, entretiens annuels.
Les Marchés abordés :
- Conseil en Management de Projet (planification, gestion des coût, estimation, management des risques (délais et coût), gestion des achats / contrats / marchés / claims, gestion de la documentation, interfaces management, QHSE...
- CRM – Automatisation des Forces de Ventes et Help Desk,
- Planification et Gestion des Ressources,
- Business Intelligence,
Bonne appréhension des nouveaux marchés et des nouveaux produits, je suis autonome et sais m’intégrer rapidement dans une équipe.
205 contactsEn charge d'Ingénieries dans le domaine de l'Oil & Gas ainsi que des secteurs Bâtiment / Infrastructure, Transport, Ensembliers : TECHNIP, SAIPEM, ACERGY, AIR LIQUIDE, RATP, SNCF, INEXIA, EGIS, COLAS, BOUYGUES, AlSTOM TRANSPORT, BOMBARDIER... je suis aussi Key Account Manager pour TOTAL EP pour des missions en France et à l'international. je suis à l'aise avec les problématiques liées à l'export (australie, amérique du sud (argentine), afrique (angola, nigeria, congo, Gabon...), asie (indonésie, Corée...)...
Je participe aux entretiens d'embauche des collaborateurs et est aussi en charge de leur suivi et des missions.
2004 - 2009Je suis Directrice Commerciale France dans le domaine de l'industrie (Oil & Gas, Energie, Pharma, Défense, aéronautique, transport...) pour CATEP Conseil, un cabinet de Conseil en Management de Projet. CA réalisé : 2.5 M€ en 2008 - 2.8 M€ en 2009
2003 - 2003Chargée de commercialiser une nouvelle suite logicielle SFA dédiée aux Forces de Vente des acteurs de la Grande Consommation, ainsi que de créer, planifier, organiser et gérer des opérations Marketing (petits déjeuners, CD-ROM, mailings) en collaboration avec le Responsable Marketing.
2002 - 2003Chargée du développement des ventes d’un progiciel de Planification et de Gestion de Ressources au sein de Grands Comptes des domaines Banque – Finance – Assurance – Energie – Aéronautique – Education – Industrie – Public.
1998 - 2000Responsable de la promotion et des ventes de produits de Haute Technologie (migration d’applications Unix vers Windows NT/98, gestion du support technique et force de vente, Voix/Données…) pour des Grands Comptes des domaines de l’Industrie, de l’Aérospatiale et des Services (Thomson, CEA, Dassault, SEP, Alstom, Aérospatiale, Matra, Stéria, Sema Group, LNE, IBS…).
1990 - 1998Chargée du fonctionnement et du développement de la bureautique d'ADP.
• Veille technologique : référencement des logiciels et matériels utilisés à ADP.
• Gestion budgétaire des équipements du parc logiciel et matériel, micro-informatique (6MF).
• Séminaires de présentation aux utilisateurs.
• Conception et réalisation de manuels utilisateurs.
• Assistance (2500 PC, 1500 terminaux messagerie).
• Formations, conseil et développements sur Visual Basic, FileMaker Pro, Excel, Access et Word.
• Conception du site Intranet d'archivage de plans.
1988 - 1990Chargée des démonstrations avant-vente au sein de l'équipe commerciale de toute la gamme logicielle MICRO(gestion de projet, traitement de texte, tableur, gestion de parc, l'EAO…) ainsi que des formation des clients et des ingénieurs commerciaux. Suivi des opérations Grands Comptes