Ansart Valerie

Au sein de la direction commerciale :
- Elaborer le plan de formation des equipes commerciales et mettre en place le programme EDGE ( Every day Great Execution) au niveau de la filiale Française.
- Concevoir, développer et faire vivre les outils de reporting du departement commercial.
- Mesurer la performance du departement commercial et ses KPI et faire des recommandantions afin d'ameliorer sans cesse l'efficience du reseau.
- Travailler transversalement avec les departmements Trade, Marketing, Informatique, finance etc afin de concevoir des outils simples et orientés "developpement du Business" afin d'accroitre l'efficacité de force de vente.
- Ameliorer l'outil de CRM destiné à la Force de vente.

- Ameliorer le compte d'exploitation de la filiale.
- Renforcer les positions des marques sur leurs marchés.
- Développer le partenariat avec les Key accounts : chaines, coop, groupements, grossistes.

Vitamines (Alvityl), Cough & Cold (Humex), 1ers soins & dermatologie (Urgo).

- Redynamiser les marques à l’international en développant et mettant en place les strategies opérationnelles les plus pertinentes.
- Améliorer les business plans des filiales.
- Manager et accroitre les compétences de l’équipe Trade Marketing Internationale.
- En France : lancer la marque Urgo en parapharmacie.
- En France : Définir la stratégie commerciale et trade marketing dans le cadre de l’arrivée des médicaments en Libre Accès.

Catégories : Vitamines, Troubles digestifs, Stress, Hygiène Intime, Troubles du sommeil de l'anxiété, Antisepsie, Érythème fessiers, Anti Moustique

- Elaborer les stratégies marketing tenant compte des leviers principaux de vente : médecins, pharmaciens, consommateurs.
- Concevoir et mettre en place le mix produit pour chaque marque, par circuit.
- Bâtir les plans d’actions commerciaux par marque et par circuit.
- Fonder le service « formation » à destination des grands comptes, en assurer le management et le suivi des performances.
- Lancer et gérer un nouveau circuit de distribution : la parapharmacie GMS et Chaîniste.
- Former et manager l’équipe Trade et formation

- Initier et accompagner la mise en place de l’approche « Category Management» sur les marques Supradyn, Rennie et Hydralin.
- Optimiser les assortiments et élaborer les plans d’actions commerciaux par typologie de clients.
- Développer les outils d’aide à la vente et les opérations trade marketing.
- Gérer l’interface entre le marketing et le commercial.
- Analyser l’efficacité promotionnelle et définir les indicateurs de performances.

- Construire, mettre en place et animer le programme de compétences commerciales : force de vente et encadrement commercial.
- Elaborer les outils opérationnels d’accompagnement et de mesure des performances pour les commerciaux et leurs managers.
- Elaborer le programme de formation à destination des équipes officinales et des pharmaciens.
- Elaborer les outils d’aide à la vente.

Management d'une equipe de délégués pharmaceutiques sur la region PACA.

Plusieurs fonctions commerciales au sein de 2 sociétés du groupe DANONE :
LU-La Pie qui chante et Bledina : chef de secteur--> chef des ventes regional--> responsable merchandising national --> Compte clé /directeur de zone