Ansart Valerie

Au sein de la direction commerciale :
- Elaborer le plan de formation des equipes commerciales (Force de vente, encadrement, KAM) et mettre en place le programme EDGE ( Every day Great Execution).
- Definir et suivre les objectifs quantitatifs et qualitatifs du reseau de vente.
- Redefinir le ciblage client : targeting, typologie, frequence de visite , activités de vente et de revente, sectorisation, impacts sur le CA et la rentabilité, management du projet, communication interne.
- Concevoir, développer et faire vivre les outils de reporting du departement commercial.
- Choisir les KPI les plus pertinents pour mesurer la performance du departement commercial et batir les recommandantions afin d'ameliorer l'efficience du reseau.
- Travailler transversalement avec les departemements Trade, Marketing, Informatique, finance etc afin de concevoir des outils simples et orientés "developpement du Business".
- Ameliorer l'outil de CRM destiné à la Force de vente.

Piloter la BU BeLux et ameliorer le compte d'exploitation de la filiale.
- Sur les 3 marques presentes sur la filiale, 2 marques sont passées de la position N°2 à la position N°1 grace à la mise en place d'une nouvelle strategie Trade, plus orientée Consumer et à la mise en place de la visite medicale.
- Mise en place d'une nouvelle strategie marketing et d'une nouvelle approche commerciale pour developper la PDM de la marque Urgo sur le segment des 1ers soins.
- Choix du partenaire en charge de la visite medicale, negociation du contrat et suivi de l'efficacité de son reseau.
- Mise en place d'une approche KAM : Développement du partenariat avec les Key accounts : chaines, coop, groupements, grossistes.
- Internalisation du reseau commercial.

Vitamines (Alvityl), Cough & Cold (Humex), 1ers soins & dermatologie (Urgo).

- Redynamisation des marques à l’international en développant et mettant en place les strategies opérationnelles les plus pertinentes, centrées sur le comportements consommateurs et les attentes des marchés.
- Amélioration des resultats operationnels des filiales.
- Management et developpement des compétences des category managers internationaux.
- En France : lancement de la marque Urgo en parapharmacie.
- En France : Définition des stratégies commerciale et trade marketing dans le cadre de l’arrivée des médicaments en Libre Accès.

Catégories : Vitamines, Troubles digestifs, Stress, Hygiène Intime, Troubles du sommeil de l'anxiété, Antisepsie, Érythème fessiers, Anti Moustique

- Elaboration des mix marketing par marque et par circuit.
en tenant compte des leviers principaux de vente et des comportemets des principaux acteurs: médecins, pharmaciens, consommateurs.
- Analyse des categories.
- Management de l'equipe trade marketing : category managers, chargé de formation, chargé de trade marketing.
- Redefinition totale de la strategie des marques Euphytose et Bepanthene et gestion du P&L associé de façon à maintenir le niveau de rentabilité. (passage d'une strategie VM à une double strategie, pour aller vers une strategie purement OTC).
- Creation, management direct, suivi des performances et montée en puissance du service « formation » à destination des grands comptes (de 3 à 12 formatrices).
- Lancement d'un nouveau circuit de distribution : la parapharmacie GMS et Chaîniste : elaboration des strategies trade et commerciale, négociation, suivi des KPI, montée en competences de la force de vente (formation, management transverse).
- Gestion du P&L des services formation et du reseau parapharmacie : analyse detaillée au client.

- Initiation et mise en place d'une approche « Category Management» sur les marques Supradyn, Rennie et Hydralin : maitrise totale des attentes et besoins de chaque acteur des categories, connaissance des comportements des consommateurs, analyse des category gaps...
- Optimisation les assortiments et élaboration des plans d’actions commerciaux par typologie de clients.
- Creation des outils d’aide à la vente et des opérations trade marketing.
- Gestion de l’interface marketing et le commercial.
- Analyse de l’efficacité promotionnelle et definition des indicateurs de performances.
- Responsable de l'outil de CRM de la force de vente : management du gestionnaire de l'outil Force de vente, proposition et suivi des ameliorations, reportings
- Mise à jour du ciblage clients : nouvelles typologies, frequence de visite par typo de client, definition des outils de vente et de revente par typo de client.

- Elaboration, mise en place et animation du programme de compétences commerciales : force de vente et encadrement commercial.
- Creation des outils d’accompagnement et de mesure des performances pour les commerciaux et leurs managers.
- Creation des outils de vente et de revente de la force de vente : Aide de vente, programme et outils de formation des équipes officinales et des pharmaciens.
- Mise en place d'un nouvel outil de CRM : participation au groupe projet en tant que representante de la direction des ventes, definition des besoins commerciaux, marketing et trade du cahier des charges, elaboration des supports de formation et animation des formations du reseau à l'utilisation de l'outil.
- Animation de formation en soirée aupres des equipes officinales des grands comptes : plus de 3000 personnes formées au sein de 3 groupements de pharmacies, sur les categories Stress & Anxiété, Hygiene intime et Forme et bien etre (Vitamines et mineraux).
- Creation de la plateforme e learning.

Management d'une equipe de délégués pharmaceutiques sur la region PACA.

Plusieurs fonctions commerciales au sein de 2 sociétés du groupe DANONE :
LU-La Pie qui chante et Bledina : chef de secteur--> chef des ventes regional--> responsable merchandising national --> Compte clé /directeur de zone