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Anthony PERRIN

En résumé

* Mon Objectif
Vous apporter mon sens aigu des affaires ainsi que mon expérience auprès des acteurs des nouvelles technologies
13 années en Management des Ventes et 8 ans de Finance Business Partnering

* Mes compétences clés
° Détection de nouvelles opportunités commerciales à travers une bonne maîtrise de l'analyse et de la négociation
° Pratique confirmée de la mise en place et de la gestion des partenariats et des alliances
° Solide expérience en conduite de projets ou pilotage de missions de dimension internationale à fort enjeu stratégique
° Efficacité professionnelle avérée en mode transversal & environnement multiculturel (avant-vente, marketing, responsable produit...)


Mes compétences :
Gestion de partenariats
Cloud computing
Saas
Base de données
Business development
Finance
Management des ventes
Alliances stratégiques
Vente de solutions
Négociation
Paas
Travail d'équipe

Entreprises

  • COUCHBASE - Southern Europe Alliances Manager

    2015 - maintenant Developpement des Partenariats pour la meilleure base de donnée orientée applications Web, Mobile et IoT

  • In'Situ Développement - Développement des Partenariats

    2015 - 2015 In’Situ Développement fédère des cadres managers expérimentés, aux profils et compétences variés

  • Oracle - Responsable des Partenariats et des Alliances

    Colombes 2010 - 2014 * Développement des comptes stratégiques (SI, VAR, SP, ISV) à travers l'ensemble des offres matérielles et logicielles Oracle
    * Objectifs de marge compris entre 5 et 8 millions €, dépassés en FY11, FY12 et FY14 & création de la 1ère offre Cloud Oracle en France

  • Sun Microsystems - Responsable Régional des Ventes

    Santa Clara 2004 - 2010 * Coordination des ressources locales pour stimuler les ventes à travers la création & développement d'un "Eco-Système Grand Ouest"
    * Chiffre d'affaires passé de 6 (création) à 18 millions €, objectifs dépassés année après année et pôle GO devenu 1ère région française

  • Sun Microsystems - Responsable de Réseaux de Distribution

    Santa Clara 2001 - 2004 * Recrutement, développement et suivi des relations avec les éditeurs (ISV), intégrateurs (SI) ainsi le réseau de revendeurs (VAR)
    * Objectifs de chiffre d'affaires compris entre 4 et 5 millions €, dépassés ou atteints chaque année

  • Sun Microsystems - Analyste Financier

    Santa Clara 1998 - 2001 * Support finance auprès des forces commerciales directes et indirectes afin de leur permettre d'améliorer leurs performances

  • Havas Worldwide Paris - Contrôleur Financier

    Puteaux 1997 - 1998 * Consolidation financière et audit des filiales françaises (25 sociétés) et étrangères (10 sociétés) de la holding

  • BETC - Contrôleur de Gestion

    Pantin 1994 - 1997 * Participation à la grande aventure qu'a été le lancement & développement d'une des agences de publicité les plus créatives du monde

  • Service National Ville en Zone d'Education Prioritaire - Service Civil

    1993 - 1994 * Implémentation d'un logiciel de gestion des absences dans un lycée (configuration, test et formation du personnel)

  • Farmitalia Carlo Erba (Groupe Montedison) - Contrôleur de Gestion

    1992 - 1993 * Elaboration des tableaux de bord internes, reporting maison mère (anglo-saxon), définition des budgets et du plan stratégique

  • SOFRANA (Groupe Delmas/CMA-CGM) - Assistant du Directeur Juridique

    1992 - 1992 * Suivi de dossiers relevant du droit fiscal et des sociétés français et anglo-saxon

Formations

  • INSEAD

    Fontainebleau 2014 - 2014 “MANAGING PARTNERSHIPS & STRATEGIC ALLIANCES”

    * A focus on deepening understanding of the strategic foundation, the governance structure and the dynamics of the collaborative process through a balance of both practice and theory seminars

  • IAE

    Paris 2000 - 2001 Master 2 "Audit - Contrôle de Gestion"

    Cours du soir

  • ISG

    Paris 1989 - 1992 Master 2 “Commerce International”

    1990-1991 : Analyste Marketing au sein de la "Junior-Enterprise'

Réseau

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