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LMA Immobilier
- Owner
2018 - maintenant
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OptimHome France
- Directeur Général
MONTPELLIER
2016 - maintenant
DigitRe Group - Artémis.
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ORPI/SOCORPI FRANCE
- Directeur Marketing & Digital
PARIS
2014 - 2016
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Carlson Rezidor Hotel Group
- Area Marketing Director (Western Europe Northwest Africa)
2012 - 2014
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Selectour Afat
- Directeur Marketing
2008 - 2012
AS Voyages, Groupe Afat Selectour
1er réseau d’agences de voyages indépendantes en France
Volume d'affaires 2,9 Mrd euros, 1300 points de vente
(Fusion Selectour Afat Voyages, opérationnelle au 1er janvier 2010)
Directeur Marketing
Piloter l’activité Marketing Tourisme pour les marques Afat voyages et Selectour au sein de la coopérative, au service du réseau visant à générer du trafic et un meilleur revenu des ventes dans les agences
Conception et mise en place du binôme prix/produit : l’offre
Benchmark, négociation partenaires Tours opérateurs : produits, prix, périodes, exclusivité.
En charge de la stratégie Multicanal : création et lancement nouveau site btoc et de l’outil vendeurs btob, mise en place d’indicateurs d’efficacité, projets webmarketing, pilotage CRM…
Selectour.com élu meilleur site e-tourisme 2011 dans la catégorie réseau de distribution (Travel d’or 2011)
Optimisation et pilotage du trafic et des ventes internet : référencement, affiliation,
En charge du plan de communication média et hors média et de l’image de marque. (nouvelle identité de marque Selectour et déploiement nouvelle enseigne dans le réseau)
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Initial Services Textiles ( Groupe Rentokil)
- Directeur Marketing
2006 - 2007
INITIAL BTB (Groupe Rentokil Initial)
Location entretien textiles professionnels et hygiène des sanitaires
Marché stable, Initial +3% en 2006 2007
Directeur Marketing France, des Divisions Textiles, Hygiènes et Spécialités.
CA divisions : 320 M Euros
Création de la Direction Marketing,
Objectifs, définition de la stratégie commerciale BtoB, recrutement équipe (5 personnes) , budget démarrage 3M Euros,
Élaboration du plan d’actions 2006-2007 et mise en place
Coordination internationale et plan à 3 ans.
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Europcar
- Directeur Marketing et Ventes
Montigny-le-Bretonneux
2002 - 2006
EUROPCAR
Location de voitures (500 points de ventes dont 40% franchisés)
CA de 250 M Euros
Directeur Marketing France et Ventes (B to C)
Recommander et élaborer la stratégie commerciale et marketing B to B, B to C
Mise en place du plan d’actions média et hors média, marketing relationnel en fonction des différentes cibles: grand public et marché affaires
Coordonner les actions marketing au sein des réseau corporate et franchisés (équipe de 3 animateurs terrain dédiés)
En charge du «pricing» et revenue management: veille des prix , recommandation et mise en place, pilotage des ventes B to C par canal de distribution
En charge de l’innovation produit et services,
Refonte du programme de fidélité
Développement des Partenariats tout secteur( produits/services et image) : hôtellerie, banques, constructeurs automobile, pétrolier, grande distribution…
En charge de l'événementiel, salons etc…
En charge de la coordination marketing avec le siège international
Équipe de 14 personnes
Budget de 5 M Euros
Objectifs de ventes par cible, par produits et par canal de distribution.
Résultats: Europcar France, + 6 % en volume sur un marché à -3% / Marché B to C + 10% en 2005.
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Europcar International
- Intl Marketing Manager
Montigny-le-Bretonneux
2000 - 2002
International Marketing Manager , Europcar International
Siège International à Saint Quentin en Yvelines
143 pays dans le Monde, 50% de déplacements en Europe.
En charge de l’image de marque, de la communication Internationale et des Partenariats constructeurs et aériens.
Projet sur 18 mois : re-positionnement de la marque, charte graphique, nouveau concept de publicité et de communication sur l'ensemble des pays européens.
Mise en place de campagnes média et hors média au niveau international
Équipe de 2 personnes
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AutoContact
- Directeur Marketing et Ventes
1998 - 2000
AutoContact
Prestataire de services auprès des constructeurs Automobiles, en charge des stratégies de revente des Voitures d'Occasion ( VO) 1ère main vers leur réseau en provenance des Loueurs
Directeur Ventes et Marketing
Élaboration et mise en place de la stratégie VO pour le réseau de concessionnaires des constructeurs : Nissan, Fiat Auto, Mercedes, Smart
Mise en place de plans d’action mensuels, d’incentive concessionnaires
Pilotage des ventes par téléphone
Déploiement d’un nouveau label VO (Autoexpert) sur le territoire national
En charge de la partie «négoce» VO de l’entreprise (4000 achats et ventes par an)
Ventes VO constructeurs de plus de 60 000 VO par an ( valeurs 1Md Euros)
Équipe marketing de 7 personnes dont un studio intégré
Équipe de vente de 15 personnes dont 5 consultants VO
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Avis
- Chef de Produits
Puteaux
1995 - 1998
AVIS Location de voitures
Chef de Groupe Marketing
En charge du développement du marché gare et des partenariats ferroviaires, SNCF (train + auto), Eurostar, Thalys, +15% de volume par an.
Responsable AVIS projet Coupe du Monde de Football 1998. Mise en place opérationnelle, mise en place d’opérations promotionnelles visant à générer du trafic dans les points de ventes AVIS
Équipe de 2 personnes
