Antoine Boglio

Financement de projets et d'entreprises

a) Rencontre des entreprises

b) Analyse des besoins en matière de financement

c) Identification des ressources disponibles :
- fonds d'investissement
- fonds (et institutions) publiques
- particuliers
- banques privées
- ...

d) Production de dossiers (teasers, Business Plan, infomemo, dossiers financiers et rédactionnels, etc.)

e) Accompagnement en commission, suivi opérationnel et reporting

Missions :

1/ Aide au financement des programmes de R&D et/ou d'innovation des entreprises.

2/ Audit de l'activité des entreprises et identification des organismes financeurs et des programmes d'aides institutionnels (Europe, Région, Ministères, Conseils Généraux, AAP, FUI, Pôles de compétitivité...)

3/ Co-instruction des dossiers, rédaction et suivi des dossiers (Présentation littéraire, formulaires, élaboration du Business Plan) et expertise

4/ Mise en place du concept "Fi-Sé-Va" :
- (FI)nancement : identification et instruction des dossiers pour les subsides publics + Pilotage pour les dossiers liés à des subsides privés
- (SE)curisation des résultats des travaux (brevet et propriété industrielle ou intellectuelle, ...)
- (VA)lorisation de d'entreprise, à l'export notamment.

C'est à dire, réalisations :
- Mise en évidence des activité de R&D
- Embauche de Docteurs
- Passerelle entre le Public et le Privé (laboratoires, universités, institutions,...)
- Connaissance métier
- Vision transversale marché
- Au sein de l'entreprise :
- Créer un centre de recherche
- mettre en place l'ensemble des normes correspondantes
- proposer l'accès à l'écosystème de l'entreprise innovante et un réseau parapublic
- mettre en place un veille technologique et industrielle
- établir un suivi commercial long terme

A) Développement commercial d'une société de Conseil en Informatique dont la "proposition de valeur" est :
- AMOA
- Gouvernance IT
- Réalisations d'applications (TMA, Sécurité...)
- réalisation d'infrastructures de Communication (Systèmes, réseaux...)

B) Encadrement d'une équipe de 4 commerciaux

C) Identification et recrutement des profils IT ayant les compétences recherchées

1998-2008: DUN & BRADSTREET. Leader mondial de l’information économique et financière sur les Entreprises. (8.400 employés et 2 Md€ de CA). Direction des Grands Comptes, pour la filiale Française.

2002-2008: Chef de Marché des solutions CRM "Sales & Marketing Solutions". Encadrement matriciel de 35 Consultants.
• Développe les ventes aux Grand Comptes (45 entreprises françaises les plus importantes et plus de 100 filiales de multinationales). 26,2 M€ de CA en 2006 (+1% / 2005 et +26% / 2002 sur un marché sans croissance).
• Harmonise à l’échelle européenne le développement de produits & services D&B pour les systèmes informatiques CRM, en liaison avec les Directions Commerciales et Marketing D&B en Angleterre et USA.
• Gère les partenariats techniques avec les intégrateurs de progiciels de gestion (ERP) ainsi que les développeurs de solutions informatiques CRM internes (maison) ou bien externes tels que Siebel, Peoplesoft, SAP… etc.
• Anime des « V.I.P Sessions » et des « déjeuners » d’information et de promotion sur l’évolution du marché, le R.O.I et les nouvelles solutions de « Gestion de la Relation Client (GRC)».

1998-2002: Consultant "Comptes Stratégiques"
• Développe l’activité commerciale auprès d’un portefeuille de Grands Comptes (Industriels, Sociétés de services, Banques et Assurances). 900 K€ de CA net.
• Fait la promotion des partenariats commerciaux avec les intégrateurs de progiciels type ERP, les SSII, les éditeurs de logiciels décisionnels/transactionnels ainsi que les sociétés de conseil en stratégie et/ou organisation.

1996-1998 : "Trade Marketing Manager". Reporte au Directeur Marketing de la division Cosmetique Active France.
a) Missions fonctionnelles:
• Installe de nouveaux supports logistiques, une segmentation de la clientèle et une animation des points de vente centrée sur les comptes clés: la marque Vichy reprend le leadership national en 2 ans.
• Réalise les analyses "terrain" pour la Direction Commerciale: Audite les pratiques de vente dans le circuit sélectif historique (pharmacies) et rend compte des attentes du client final.

b) Missions opérationnelles: Chef de secteur de 3 départements en France (30, 34 et 48).
• Gére et developpe un portefeuille de 320 Clients. 1,5 M€ de CA net (stratégie de maintien).
•Participe aux négociations commerciales régionales avec la grande distribution et les enseignes spécialisées (24 points de vente).