Mes compétences :
Marketing digital
Partner and channel network management
Business development
Entreprises
Total Immersion
- Directeur du développement
Suresnes 2008 - maintenant2011 - 2012 Directeur Développement & Marketing et membre du Comité de Direction
• Direction du département marketing (équipe multi-sites de 5 collaborateurs)
=> Définition d’une vision partagée et communicable
=> Elargissement du département (product marketing, communication, marketing opérationnel, community management)
=> Lancement de la nouvelle identité visuelle Total Immersion
• Lancement et co-direction d’une nouvelle business unit positionnée sur l’usage d’essayage virtuel (http://www.trylive.com/)
=> Définition du concept et du Business Plan
=> Passage d’un canal de distribution sous licence à un canal de distribution SaaS
=> Lancement en phase test en Q3 2011, création d’un P&L dédié en Q1 2012 : 20% du chiffres d’affaires à fin 2012
2008-2010 Directeur des Ventes Indirectes
• Lancement à l’international des ventes indirectes (distribution / intégration) et des alliances stratégiques, création et management de l’équipe dédiée (8 collaborateurs)
=> Création d’un volant d’affaires indirect récurrent représentant 40% du chiffre d’affaires de la société (exercice 2012)
=> Création de l’offre partenaires et de solutions business verticalisées
=> Création d’un écosystème de 12 000 développeurs utilisant le logiciel propriétaire de Total Immersion
=> Signature des premières alliances stratégiques (Google/YouTube, Fitnect,…)
SynerTrade
- Directeur développement Indirect
Paris2005 - 20082007-2008 Responsable Business Development
• Développement à l’international (direct + indirect) & priorisation des ventes logicielles
=> Lancement & développement de la filiale US (2 consultants locaux, 10 clients récurrents signé)
=> Lancement de la politique partenaire: signature de deux distributeurs (UK/Espagne) et deux intégrateurs France
=> Création d’une nouvelle offre logicielle- « ScoRe » - en partenariat avec Ernst&Young, incluant les problématiques RSE
2005-2006 Responsable Comptes clés
• Développement du chiffre d’affaires (combinaison vente logicielle SaaS / vente conseil achat)
=> Suivi des comptes clés et développement du chiffre d’affaires logiciel (2M€/an, +70% CA)
Ernst&Young
- Consultant Senior
2003 - 2005• Proposition & production des missions de développement international au sein de l’équipe Stratégie Comptes Clés
=> Etudes d’implantations (analyse couples produits/marchés, évaluation de la concurrence, des circuits de distributions, définition de la stratégie régionale)
• Analyses & sélection de business plans de structures en émergence pour ANVAR (amorçage)
