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Antoine FERRAZ

MONTPELLIER

En résumé

En quelques mots, voilà ce qui caractérise mon parcours :

Trilingue Anglais-Allemand (natif)
12 ans d'expérience dans l'IT hardware et software
Spécialiste des devices Tablettes, ventes solutionnelles associées aux terminaux tactiles
Quicklearner
Support aux équipes de vente
Développement de partenariats
Sens du contact humain
Excellente présentation écrite et orale
Sens de l'organisation, pragmatisme

Culture IT étendue dans les terminaux fixes et mobiles, le Cloud Computing, le Stockage, la Monétique, les Solutions SaaS etc.


En 2009/2010, j'ai repris les études pour compléter un MBA à l'IAE de Paris Panthéon-Sorbonne.

Contact facile, esprit synthétique, teamwork, franchise et rigueur sont mes points forts personnels. Souriant, disposant d'un niveau de discours qui s'adapte en fonction de mes interlocuteurs, je sais fédérer les avis et travailler en équipe.

Mon CV Rich Media :Array

Pas forcément à l'écoute d'opportunités dans l'immédiat, je suis néanmoins un relais volontaire pour des offres auprès de mon réseau.

Mes compétences :
Allemand
alliance management
ALLIANCE MANAGER
Anglais
Bilingual
Business
Business development
Chef de produit
Cloud
Deutsch
Englisch
English
French
Fujitsu
German
High tech
Informatique
Management
Manager
Marketing
MBA
Mobile
Mobilité
Mobility
Monétique
OEM
Product manager
Products
Saas
Siemens
Smartphone
Support
Tablette
Telco
Télécommunications
Télécoms
UMTS
WI-FI
WiFi
Wifi…

Entreprises

  • Dell - Field Marketing Manager Large Enterprise & Public Accounts

    MONTPELLIER 2012 - maintenant Senior Outbound Product Marketing Advisor / France

    - En charge du marketing produit des postes clients DELL: Desktops, Notebooks, Tablets, Workstations fixes et mobiles & Solutions de sécurité
    - Support de projets majeurs sur les segments Public & G500 / LE
    - Présence terrain recurrente, présentations et vecteur de la stratégie produit en clientèle
    - Support de l'activité SMB et Grands Comptes
    - Formation des équipes internes et externes
    - Interface presse sur la gamme postes clients
    En support d'une force commerciale de 200+ personnes (sédentaires et terrain)
    Coordination de la stratégie produit des postes clients DELL sur le périmètre français
  • Endeavor - Consultant Senior

    2011 - 2012 - Consultant Senior Marketing autour des terminaux Tablet PC, Cloud Computing et solutions SaaS
    - Membre du TiE Team (Tablet in Enterprise) - Organisation d'évènements focalisés à 100% sur les tablettes en Entreprise (ex: 320 décideurs réunis le 31/03 au Concorde Lafayette)
  • NEC Computers Europe - Business Developer Mobilité EMEA

    2008 - 2009 - Développement de l'activité Terminaux Mobiles de NEC Computers (52.000 unités/an - 31M€)
    - Création de partenariats privilégiés avec les opérateurs Télécoms
    ex: Partage de 50 partenaires sélectionnés pour incentive ciblée
    - Lancement d'un terminal 'solution verticale' (T390)
    Test Marché et définition de la stratégie produit
    Target : 6.000 unités sur FY08/09

    - Création d'une offre produit 'Accessoires'
    Sélection des produits, définition de l'offre sur la base d'un business plan chiffré. Target : 330K€ FY08/09

    - Réorganisation de l'offre promotionnelle 'Notebooks' dans les ventes Channel, définition des SKU, fixation des prix, analyse concurrence
    Promotion interne et externe de l'offre auprès des équipes de vente
  • FUJITSU-SIEMENS - Business Developer B2B - Alliances Opérateurs Télécom

    2006 - 2008 - Juin 2007 : Marketing Business Développeur sur les 3 opérateurs télécoms français (Orange, SFR, BTEL)
    Définition d'un Business Plan avec Orange de 8.000 unités sur l'exercice 07/08 focalisé sur les TPE

    - Juin 2006 : Responsable Alliance avec l'opérateur Orange sur les technologies 3G/HSDPA
    Lancement de la 1ère offre 3G embarquée du marché français avec 1.2M€ de CA sur S2/06

    - Encadrement d'un Chef produit Junior et 2 Bus Dev
  • FUJITSU-SIEMENS - Chef de Produit Senior B2B - Terminaux Mobiles

    1999 - 2008 - Chef de Produit Senior sur l'ensemble de la gamme Mobilité incluant les Notebooks, Tablettes, PDA, PNA et les stations de travail

    - Pilotage d'une offre produit représentant 92.000 unités/81M€ ('08) dont une offre 'Channel' (59%) et une offre Corporate (41%)

    - Relationnel partenaires, certifications nationales, évangélisation, Conférences de Presse

    - Pilotage de l'offre Tablet PC (5700 unités/7.8M€) et Accessoires, Membre de la Tablet Team définissant les produits futurs

    - Support aux équipes de vente (env. 40 commerciaux + call center); support aux régions Maroc/Belgique/Suisse
  • Apple - Business Developer

    PARIS 1997 - 1997 - Evangéliste et Business Développeur sur 10 enseignes Grand Public de l'Ouest Parisien (FNAC, Auchan, Carrefour)
    - Motivation des équipes de vente et suivi des offres linéaires
  • THETASCAN - Chef de Produit B2B

    1997 - 1999 - Chef de Produit PC et clones Apple Macintosh
    - Pilotage de 5 lignes de produits (Notebooks, PC, Périphériques et produits réseau) importés depuis Taiwan
    - Support aux équipes de vente, relationnel presse, veille concurrentielle
    - Démarrage d'une activité Notebook avec un runrate de 400 unités/mois dés S2/98
  • XDN - Ingénieur Commercial

    1994 - 1996 - Ingénieur Commercial de solutions PC et RNIS
    - Distributeur de la marque ACER et APPLE sur des clients B2B

Formations

Réseau

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