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E.Leclerc
- Chargé de catégorie
Ivry-sur-Seine
2015 - maintenant
Sur un périmètre de 20 fournisseurs, pour un CA vente de 820 M€
Négociations commerciales des contrats cadres
Stratégies marketing catégorielles (assortiment, merchandising)
Sélection et négociations des promotions nationales
Pilotage des indicateurs commerciaux (chiffre d’affaire et rentabilité)
Analyse de la performance prix et mise en place d’actions correctives
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Carrefour
- Manager de magasin
Massy
2015 - 2015
Coordination de l’activité globale du supermarché sous l’autorité du Directeur
Application de l’organisation cible, développement du centre de profit, réalisation des objectifs : chiffre d’affaire, couts journaliers, promotions, commandes
Organisation de la vie commerciale du magasin
Encadrement d’un effectif de 100 personnes : managers de rayons, gestionnaire d’approvisionnement et de stock, ELS, responsable de la sécurité et de la propreté
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Nestle Waters
- Responsable de Secteur
Issy-les-Moulineaux
2014 - 2015
Réalisation des objectifs de PDM volume auprès des clients du secteur.
Négociation et validation des Mises En Avant promotionnelles
Optimisation de la présence et de la visibilité des produits NW dans tous les points de vente, selon les accords nationaux, régionaux et magasins.
Renforcement de l'image de marque de la Société auprès de la clientèle.
Animation et respect des conditions générales de vente ainsi que de la politique commerciale de la Société.Optimisation des moyens alloués aux niveaux : secteur, région et national
(promotion, budget, contrats de coopération).
Rapport au Chef de Région des résultats de mon activité ainsi que les informations
sur les clients selon les procédures en vigueur.
Mise en pratique des techniques de vente et approches clients de NWMD.
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Nestle Waters
- STAGE TRANSVERSE RESPONSABLE MARKETING ENSEIGNE GMS
Issy-les-Moulineaux
2014 - 2014
Au sein de la direction marketing j'ai rejoint le service Marketing Enseigne, interface entre le Marketing Produit, le Commercial et les clients distributeurs. Ma mission est de conseiller les enseignes de distribution dans leurs choix de promotion, d’assortiment, de merchandising, etc.
J'ai intégré une équipe de 9 personnes et travaillé avec les 5 Responsables Marketing Enseigne en charge d'un groupe d'enseignes, que j'accompagnere dans leurs tâches au quotidien.
Pour mener à bien mes missions, j'ai bénéficié d’un processus d’intégration complet comprenant une formation aux panels consommateur et distributeur, et une journée d’accompagnement avec un commercial sur le terrain.
PRINCIPALES MISSIONS
• Analyse des performances Marché :
- Préparation de la revue de catégorie et des présentations enseignes : analyse des données distri/conso, construction du discours
- Analyse du marché à chaque période et présentation des faits saillants (catégorie, intervenants)
- Suivi des innovations de Nestlé Waters et des concurrents
• Promotion des ventes :
- Suivi et analyse des opérations promotionnelles à chaque période IRI
- Analyse du volume sell-out des opérations enseignes via le baromètre IRI/A3 Distrib.
- Post évaluations des Temps Forts promotionnels (Roland Garros, Tour de France, etc…)
- Développement et suivi d’opérations trade en lien direct avec les partenaires externes (clients, agences de création …) et internes (marketing produit, juridique…)
- Développement d’encarts trade sur prospectus
•Merchandising :
- Construction et analyse des plans enseigne via un logiciel merchandising Optiline
•E-commerce/ Drive :
- Réalisation de bannières sur les principaux sites e-commerce et Drive en lien direct avec les partenaires externes (clients, agences de création …) et internes (marketing produit, juridique…)
- Suivi et analyse de nos gammes sur les sites marchands et drives
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Nestle Waters
- Stage
Issy-les-Moulineaux
2014 - 2014
NESTLE WATERS M&D - PARIS - 07/14 - 11/14 (Stage 5 mois) BDS SKEMA BS LILLE
Séminaire de ski de 8
! Analyse des performances Marché : revue de catégorie, présentations enseignes J/400P à RISOUL. Budget
distributeur/consommateur (IRI + KANTAR), suivi des innovations, plans promos. 100K EUR
! Promotion des ventes : Suivi et analyse des opérations promotionnelles.
! Analyse du volume SELL!OUT des OP enseignes (baromètre IRI/A3 Distribution). Linguistique
! Post!éval des opérations promotionnelles (Roland Garros, Tour de France) Français: Langue maternelle
! Développement et suivi d'opérations Trade Marketing : Relations clients, agences Anglais : TOEFL 570
de création, marketing produit, développement des outils de vente. Espagnol : Professionnel
! Développement d'encarts, bannières, prospectus, magasins, E!commerce/Drive.
Chinois : Notions
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E.Leclerc
- Assistant Category manager
Ivry-sur-Seine
2013 - 2013
En poste depuis Janvier 2013 en tant que stagiaire assistant chargé de category manager au GALEC (Groupement des centrales d'achat de mouvement E.Leclerc). J'ai pour mission :
L'analyse des ventes décoration de noël et cadeau de la saison 2012.
- Formaliser l'étude Marketing sous forme de dossier à destination des magasins
- Réaliser le merchandising de l'implantation Décoration de Noël 2013 pour la présentation des collections aux magasins.
L'étude des structures d'assortiments et merchandising des gammes permanentes des dossiers de marché
La participation aux dossiers de lancement et des mises à jour des gammes marques d'enseigne (étude du marché, concurrence, identification des besoins et recommandations)
Constitution des dossiers de marchés Cuisson, Brosserie, Bougie
Constitution de l’assortiment "Maison" pour les E;Leclerc EXPRESS
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GALEC
- Junior Category Manager
Ivry-sur-Seine
2013 - 2013
! Analyse et constitution du Book Acheteur « Déco Noel / Cadeaux » 2013. (Volley!ball R3, Tennis
! Préparation du salon « Déco Noel / Cadeaux » interne au GALEC : merchandising, 15/5, footing)
sélection produit, création de linéaire, management équipe Logistique / FDV. Voyages : Espagne, Chine,
! RDV fournisseurs marché de la brosserie : dossier backup, négociations. Thaïlande, Mongolie, Sri
! Actions merchandising : ILV rayon cuisson, « Concept expert », journée terrain. Lanka UK, Tunisie, Egypte
! Gestion de l'assortiment des « E. Leclerc Express » pour l'univers de la Maison.
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Bushnell Outdoor product
- Assistant Chef de Produit Europe
2012 - 2012
Assistant Chef de Produit Europe
Bushnell Outdoor Product
En poste à partir de Juillet 2012 en tant que stagiaire assistant chef de produit Europe chez Bushnell Outdoor Product.
J'aurai pour principal objectif le développement de la marque et de ses produits sur le marché européen.
Réalisation des outils d’aide à la vente (leaflet, display, brochures, supports pour la force de vente). En partenariat avec des agences de création ( Izeecom, Mig 28, Idprint )
Suivi et animation des sites Internet Bushnell et Bushnellgolf (mise à jour, référencement, création de trafic, jeux concours)
Veille marketing et suivi de la concurrence
Participation au développement des packagings et notices produits
Contact très régulier aves les filiales et les distributeurs européens.
Détails de l'expérience
Suivi du lancement de la montre télémètre GPS Neo+ : présent sur la conception du Packaging, de la notice produit, du Leaflet de présentation, du Display. Pour cela, j'ai travaillé en partenariat avec des agences de création ( Izeecom, Mig 28 )
Création du Totem "Noël" pour plus de 25, 000 opticiens en France et en Italie.
Lancement d'un pack Golf ( 5000 packs) : travail avec les fournisseurs et distributeurs (Golf cap pour l'obtention des goodies du pack et Idprint pour la conception du pack).
Réalisation de publicité pour nos distributeurs ( cf : pub Rivolier)
Assistance du client final lors de problèmes techniques ne pouvant être résolu par le SAV
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Everial Doc
- Assistant directeur marketing
2011 - 2011
Réalisation d'étude de marché
Préparation d'une conférence a la chambre de commerce France à Madrid
Contact client/fournisseur
Missions dans le département production
Premier contact avec la norme ISO et la loi de protection des données
