Antoine Parmentier

Tisser des liens privilégiés avec les entreprises (prospect et client) dans une filière donnée afin:

d'identifier les besoins des entreprises pour les relayer vers les chercheurs et les chargés d'affaires de la SATT
de pousser l'offre de compétence et d'innovation issus des laboratoires
générer des opportunités d’affaires

Autres missions:
s’assurer du bon déroulement des interactions avec les entreprises de son portefeuille notamment dans le cadre des partenariats engagés dans une logique de suivi satisfaction des partenaires
Mettre en œuvre les démarches collaboratives de mutualisation des actions marketing notamment avec le pôle de compétitivité thématique correspondant et ce notamment pour les actions de prospection ou de représentation de la filière
Travailler en interface avec la communication pour structurer les outils de promotion
Participer aux événementiels et aux salons d’affaires
Mener des études de marché et de positionnement des inventions en collaboration avec les chargés d’affaires projets&maturation en amont de la décision de propriété intellectuelle pour fournir des éléments décisifs, ces études pouvant être pour partie sous-traitées
Mener des études de marché et de positionnement pour les titres de propriété intellectuelle soit pour engager leur valorisation soit pour amener les intrants économiques dans la construction des projets d’investissement.
sollicitation vers des tiers industriels pour apporter leur expertise dans la construction des projets d’investissement.

• Stratégie et plan marketing en industrie BtoB
• Animation d'une équipe de 15 commerciaux internationaux, incluant EMEA, Amérique, Chine, Inde
• Résultats : réorganisation des segments du marché et augmentation des marges bénéficiaires de 4% en 3 mois. CA géré : 10M€

• Création et enseignement de cours de vente, marketing et économie, pour publics BAC à BAC+5
• Formations professionnelles incluant création d'outils de recherche, analyse des marchés, enseignement et suivi personnalisés
• Participation au recrutement et à l’admission des élèves et professionnels

• Marketing stratégique et opérationnel pour USA, Canada, et Europe
• Force de proposition pour développements produits techniques
• Gestion clients BtoB (CRM), renégociation des contrats
• Veille concurrentielle et stratégique, études de marché, appels d'offres nécessitant connaissances juridiques
• Gestion de projets transverses avec R&D et logistique
• Résultats : augmentation des bénéfices de 23% en période de fluctuations des coûts des matières premières (400% en un an). CA géré : 200M$

• Marketing, budget opérationnel, planning stratégique
• Management de 5 employés et 10 consultants
• Coordination des contacts avec clients et prospection commerciale
• Résultats : doublement des clients en 12 mois, incluant Merck, Sanofi-Aventis, et le Groupe Accor. CA géré : 2M$

• Création d'une filiale retail, management d'une équipe de 3 vendeurs
• Campagne de marketing relationnel et programmes de formation
• Résultats : CA géré : 200 000€, +46% en 18 mois