Antoine RENOUX

Mission auprès de la Distribution
Animer et développer les ventes auprès du réseau de distribution de Legrand (10 distributeurs sur deux départements 37 & 41) dans le respect de la stratégie du groupe et du plan d’action défini régionalement,
Structurer un plan d’action au niveau de chaque distributeur et assurer son analyse et son suivi mensuel,
Organiser et suivre les lancements de nouveaux produits en motivant la force commerciale des distributeurs 26 commerciaux – opérations de prescription locales.
Définir et mettre en œuvre des opérations de « Sell in & Sell out » auprès des distributeurs et clients Legrand (journées de training, portes ouvertes, incentives, opérations commerciales…),
Proposer et accompagner des opérations commerciales dédiées aux entreprises clientes,
Objectifs 2008 : 8,3M€ - Réalisé 8,5M€ - 2009: 8,6M€ / 8,9 M€ - 2010 : 8,9//9M€ (+9% en 3ans)

Mission auprès des Grandes Entreprises
Faire prescrire l’offre produits en visitant les chargés d’affaires des entreprises spécialisés par segment d’activité : Tertiaire, EPAHD, collectivités locales et Logements.
Négocier et finaliser l’offre commerciale auprès des dirigeants d’entreprises ou des acheteurs de centrales (Forclum & Cegelec)
Assurer la formation et l’information auprès des maitrises d’ouvrage et des bureaux d’études.
Objectifs affaires 2008: 200K€ - Réalisé: 250K€ / 2009: 265K€- 2010 : 300K€

Missions :
Respecter et mettre en œuvre la politique commerciale France en déclinant dans chaque point de vente un merchandising adapté dans le cadre du plan d’actions régional,
Améliorer la rentabilité des linéaires électriques en GSB en optimisant les opérations de merchandising (définition du bon Mix produits, mise en avant de produits à plus fortes valeurs & innovations produits…)
Négocier et finaliser le « référencement produits » auprès de la centrale d’achat : « Mr Bricolage ».
Réalisation: Implantation réussie du concept Céliane (50 mag.)&Accompagnement et Formations de 12 pers.