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Antoine CARDOSO

Villers-Cotterets

En résumé

Mon parcours professionnel de plus de douze ans auprès d'un constructeur automobile prémium a imprégné mon savoir faire personnel d'une certaine rigueur germanique, d'une culture d'excellence ou entreprise et clients demeurent inexorablement au centre des préoccupations de chacun.

"En Période de crise, l'instinct porte souvent au repli"...
Cette citation de février 2006 est tout particulièrement d'actualité, l'entreprise se protège la tendance est au clonage, au rejet des candidats atypiques.

Si vous faites ce que vous avez toujours fait, vous obtiendrez ce que vous avez toujours obtenu.
Se recentrer sur les fondamentaux n'est qu'une des clés.
Pour que les changements de l'environnement économique soient pour vous une réelle opportunité, entourez-vous aussi de personnalités atypiques afin de concevoir mieux que les autres les adaptations nécessaires et d'innover pour se repositionner idéalement dans ce nouveau contexte.

J'ai œuvré dans le domaine du véhicule industriel, des utilitaires légers et des véhicules particuliers

De formation technique j'ai fais un passage par le marketing en Allemagne puis j'ai rejoint les équipes commerciales au sein d'une direction régionale puis nationale.

De facto j'ai tout naturellement complété cette expérience professionnelle par la gestion et le management d'un centre de profit en tant que directeur de concession à Auxerre (MADEA distributeur Mercedes-Benz Chrysler Jeep Dodge)

Mes compétences :
Moto
Automobile
Chef des Ventes
Vente
COACHING
TECHNIQUES
MANAGEMENT DE PROJET

Entreprises

  • Volkswagen - Business Project Leader

    Villers-Cotterets 2014 - maintenant Business Project Leader Tablette de Reception Active pour les Après-Ventes des Marques du Groupe VOLKSWAGEN
  • A.F.C. Consulting - Consultant - Coach

    2010 - maintenant Conseil - Coaching d'Entreprise - Formation

    Audits budgétaires, analyses des processus et optimisation des méthodologies
    Accueil, phoning, services avant et après-vente, ventes additionnelles, CRM, DMS,
    Amélioration de la stratégie commerciale, création de plans d’actions et de plans de formation
    Coaching des managers et des équipes avec certification constructeur
    Amélioration de l'efficacité et de la rentabilité des réseaux de distribution
    Commercialisation des produits annexes (financements, assurances, extensions de garanties)
    Fidélisation, optimisation de la qualité de service, taux de renouvellement & de recommandation

    Partenaires
    MSX International, RS Consultants, SCREEN France
    BMW MINI, PSA - PEUGEOT, FIAT France, VOLKSWAGEN GROUPE FRANCE, AUDI, VOLKSWAGEN, SKODA, SEAT

    Programmes de Formation sur mesure
    Commerce - Management - Gestion - Technique Avant et Après-Ventes - CRM - DMS - Informatique
    Automobile, Logistique, Informatique
    Managers, équipes commerciales ou techniques
    Gestion ou restructuration de Centres de Profit
    Eco-Conduite,
  • MADEA Distributeur Mercedes-Benz Chrysler Jeep Dodge Auxerre 89 - Directeur Opérationnel

    2008 - 2009 23 M€ C.A.
    800 VN / VO
    30000 Heures S.A.V.
    42 collaborateurs

    Définition de la Stratégie Commerciale et Budgétaire
    Recrutement et animation de l’équipe commerciale
    en B to B et B to C
    Refonte des activités Après-Vente
    Mise en place Dealer Management System
    (ICAR DMS - SAGE) & Certification ISO 9000
  • Mercedes-Benz France - District Manager

    MONTIGNY-LE-BRETONNEUX 2002 - 2008 Gestion d'un réseau de 16 distributeurs
    4 Chefs des Ventes, 34 Vendeurs en B to B et B to C

    Gestion des budgets commerciaux 3.5 M€ - 2500 véhicules
    Accompagnement du réseau,
    Recrutement et formation de la force de vente
    Suivi des clients grands comptes, contrats cadres
    Maitrise des risques réseau, veille concurrentielle
    Suivi Qualité et CRM
  • Daimler Fleetboard AG Allemagne - Product Manager Fleetboard

    2000 - 2002 Déploiement et Commercialisation d'une offre de produits télématiques (Portail Web)
    Tracking, Mapping, Transporting géolocalisation, gestion de parc, de fret (Permis électronique)
    Mise en place de clients pilotes, installation technique du Hardware et formation au Software
    Négociation d’offres packagées auprès des opérateurs de téléphonie Orange, SFR, Bouygues
  • Mercedes-Benz France - Responsable d'Homologation

    MONTIGNY-LE-BRETONNEUX 1998 - 2000 Gestion des homologations nationales et européennes (45 000 documents/an)
    Relations avec l'Administration, Ministère des Transports, Direction des Routes DCSR, DRIRES,
    Relations avec les Organismes de Certifications TÜV, UTAC...
  • DOGA HOUNSIFELD - Technico-Commercial

    1994 - 1998 1500 clients 12 départements CA 1.5M€
    Fidélisation et développement commercial d’un portefeuille de client B to B, B to C et Administrations Prospection, phoning, gestion des appels d’offres
    Machines Industrielles, matériels d’assemblages et produits manufacturés

Formations

  • Formation Continue - Mercedes-Benz France (Rocquencourt)

    Rocquencourt 1998 - 2008 Gestion – Managériales – Commerciales - Gestion de Projets – Financement et Assurances - Gestion – Managériales – Commerciales - Gestion de Projets – Financement et Assurances
  • CEGOS Formation

    Paris 1996 - 1996 AUDIT QUALITE - Audit Qualité ISO 9000 et Normes Automobiles EAQF
  • Lycée Mansart

    St Cyr L'Ecole 1992 - 1994 Assistance Technique et Ingénééring

    B.T.S. A.T.I. - Mécanique, Productique, Automatismes, Electronique, Electrotechnique, Informatique, Optique, Chimie
  • Lycée Mansart

    St Cyr L'Ecole 1988 - 1992 BAC F1 Construction Mécanique

    Baccaluréat F1 : Génie mécanique option productique - Conception DAO, CFAO, Euclid, Catia

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