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Talend
- Alliances & Channels Manager
Suresnes
2011 - maintenant
Mettre en place un réseau de partenaires Intégrateurs Globaux, Intégrateurs Nationaux et Locaux, Sociétés de Conseil et VARs.
Pays couverts: France, BELUX, Suisse, Italie, Espagne, Portugal, Afrique du Nord, Egypte.
Augmenter de manière significative la part du revenu de la compagnie via un réseau de partenaires (ventes Indirectes).
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Atrium Data
- Business Development Manager / Chercheur Développement Durable et Data Center
2010 - 2011
En partenariat avec l'ADEME (Agence de l'environnement et de la maîtrise d'énergie), j'ai réalisé un mémoire de recherche sur l'efficacité énergétique des DataCenters dans une perspective de développement durable.
DSI interviewé: Pernod Ricard, GDF SUEZ, Elior, Banque de France, LVMH, IBM, HP, CCAS EDF-GDF, RATP, Mairie de Paris, Altitude Telecom, Elan (Groupe Bouygues)...
Prospection, plan d'actions, Executive Meeting, recherche de marché, Appel d'Offre, propositions commeciales/contrats/conventions, présentations...
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CA Technologies France (ex CA ex Computer Associates)
- Channel Account Manager
2006 - 2009
Responsable du business SMB sur des comptes nationaux tels que SCC, ARES, HCS Misco, Inmac/Wstore, DFI, Neurones, Prodware, PC Ware, Orbytes, Datasave, SOS Developers,… ma mission:
·Développer /implémenter la stratégie (/plans) pour augmenter les revenus par le biais de revendeurs assignés
·Développer le “Business Plan” qui assurera la croissance des revenus, des solutions de “Storage&Security”
·Supporter les revendeurs dans leurs actions Marketing : événements clientèle, expositions, mailing, …
·Implémenter les actions appropriées et requises pour encourager les VAR à vendre indépendamment les produits tels que ARCserve, XOsoft, eTrust, Unicenter (Gestion d’Infrastructure), Erwin (Modélisation Base de données et Process).
·Utilisation du logiciel de CRM Salesforce.com pour suivi des affaires et rapports de ventes.
· Projet de HelpDesk à la Mairie de Paris de 2.2 M€ avec constitution d’un Consortium CA/Steria/SCC pour +17.000 utilisateurs. 12 mois pour constituer le dossier d’appel d’offre. En « short list » en avril 2007 contre IBM.
* Réalisation de 80% pour FY08 et de 95% pour FY07
* Augmentation du revenu sur mon territoire de +39% en 2007
* Vente d’une solution complexe à NCR pour la division monétique (GAB Unit) et leur client la BRED.
Installation de 700 GAB pour démarrer puis plus 4.500 PC dans les agences en France. J’ai dû créer un
Contrat de revente spécifique d’intégration d’Unicenter pour l’applicatif NCR
* Formation : + 100 commerciaux et avant-vente partenaires dans notre centre de certification
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CA (ex Computer Associates)
- Large Reseller Partner Manager
2005 - 2006
Responsable de comptes nommés nationaux (Corporate Resellers) comme SCC, ARES, Top Info, Amec Spie, Khiplus, Groupe JSI, Selesta, GFI, NCR, Bull, …) pour l’ensemble des solutions logiciels :
*Enterprise System Management Business Line: Unicenter
*Security Business Line: Threat Management et Identity Management
*Storage Business Line: ARCserve Suite, SRM Suite et Recovery Management
*Business Services Optimization Business Line: ServiceDesk, AION (Business rules engine), Forest&Trees (web reporting tool), ERwin Modeling Suite, Ingres (Data Base), …
>Réalisation 107 % de l’objectif. Accroissement du revenu de la division de + 12 %
>Affaire avec SCC pour RSI de notre solution de sécurité Setminder pour la protection de l’application client B2C et B2B. (50K€)
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CA (ex Computer Associates)
- Integrator Partner Manager
2003 - 2005
En charge de partenaires (SSII, ISV, Intégrateurs and Corporate Resellers) pour les solutions Unicenter, Ingres, AION, Portal et Erwin. Partenaires : HP, SCC, ASAP Software, Insight, Khiplus, Fujitsu, T-Systems,…
>Réalisation de 112 % de l’objectif (1.8 M€)
>Affaire complexe avec KIPLUS (ISV Partner) pour l’Armée française avec génération d’un contrat spécifique intégration logiciel (Application Top Secret).
>Affaire complexe avec STM Micro Electronics HQ, Suisse de + 1.3M€ contre Oracle avec Software Spectrum France (Insight) comme partenaire
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CA France, Belgique et Suisse (ex Computer Associates)
- Regional Partner Manager
2000 - 2002
Développement d’un réseau d’experts en modélisation de bases de données et de composant UML (ERWIN) et de gestion de performance (Unicenter). Experts Oracle, MS SQL Server, Sybase, DB2, Informix, SAP (R/3), JDEdouards, PeopleSoft
*Réalisation de +116 % en 2002 sur les objectifs
*Affaires Erwin: 500 K€ chez UBS, 100 K€ chez Amadeus, 70 K€ chez CCF (HSBC), 30 K€ chez Business Object avec Erwin pour développer leur applicative de BI
*Formation de 15 techniciens de BO à Paris
*Plan marketing avec Oracle sur notre solution de réorganisation on/off line TSReorg
*Plan marketing avec SAP sur TSReorg seule solution Certifiée SAP dans l’environnement Oracle
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CA EMEA (ex Computer Associates)
- Channel Marketing & Communication Manager
1996 - 1999
Mise en place du programme partenaires pour la zone EMEA pour l’ensemble du réseau (VAR, ISV, SI, Distributeurs, OEM). Sponsor sur les événements partenaires paneuropéens comme SAPHIRE, MS TechEd, Oracle World, Compaq ENSA@WORK, Palm Europe…
Responsable de quatre personnes en directe + dix en dot-on-line dans les pays.
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CA Europe (ex Computer Associates)
- Strategic Business Alliances Manager
1994 - 1995
Responsable des relations avec les Partenaires Stratégiques de CA : constructeurs et ISVs (IBM, HP, DEC, SUN, ICL, Siemens,...).
Implémentation locale des contrats de partnership signés aux sièges aux Etats-Unis.
Monitorer et gérer les formations et certifications des partenaires.
Coordonner les filiales Européennes locales avec la maison mère aux Etats-Unis.
Responsable de l’implémentation en Europe des contrats de Partnership avec EDS et Computer Sciences Corporation (CSC) plus particulièrement
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CA Italie (ex Computer Associates)
- Directeur des ventes indirectes
1992 - 1994
Responsable du P&L de la division. J'ai recruté une équipe de 18 personnes (commerciaux, avant-ventes, après-ventes, marketeur et traducteur). Réalisation de 130% de mes objectifs au bout de la deuxième années.
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PROLAND France
- Responsable Ventes
1988 - 1991
Progiciels de gestion financière et commerciale (ERP)
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PROLAND France
- Chef de Projets
1987 - 1988
> Gestion des appels pour SOS Medecin Paris
> Gestion des Cabinets de Radiologie
> Gestion de traites et effets
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Data Normandie
- Analyste Programmeur
1981 - 1986
Réalisation de progiciels de gestion (Comptabilité, gestion commerciale,
Bilan fiscal, RH, gestion de mutuelle, gestion de stock habillement, …)
> Cobol, Microbol, RPG, Fortran, Basic
