Antonio Lemos
Directeur Commercial, SESEM (Groupe SALMSON/WILO)
95Ile-de-France - France
Management et développemet d'activités.
Mes 22 ans d’expériences dans des domaines variés m’ont permis de développer les compétences pluridisciplinaires avec l’objectif de manager et de développer des activités.
Actuellement, directeur commercial au sein d’une société d’ingénierie des équipements du cycle de l’eau (filiale d’un groupe allemand, fabriquant de pompes pour les bâtiments résidentiels, commerciaux, municipaux mais également dans le domaine industriel), je manage le pôle commercial constitué d’un service de développement commercial (contrats et travaux) suite aux différents rachats. Le service couvre l’ensemble du territoire national pour développer une présence locale ayant pour objectif le développement les activités maintenances (multitechniques, multisites) ainsi que les travaux.
Après plusieurs expériences au sein du Groupe Balas (bâtiment) ou du Groupe Saint-Gobain Emballage division ingénierie, j’ai acquis des compétences de management d’organisations complexes dans des secteurs variés (unités de production, ingénierie et bâtiment).
La plupart des postes que j’ai occupés ont été des projets de création ou de modification en vu d’atteindre les objectifs qui m’ont été fixés. J’ai donc acquis une bonne maitrise des organisations, du recrutement, du management, de la finance et une forte capacité commerciale ayant pour objectif de créer ou de développer une structure ou une organisation.
Mes qualités de communication et de relationnelles, mon sens du résultat, ma capacité à fédérer les équipes, mes compétences techniques (unités de production, ingénierie mécanique et électrique et bâtiment) et mon goût du challenge entrepreneurial sont mis en service de la réussite des entreprises.
86 contactsDepuis 2006
SESEM (Groupe Salmson/Wilo SE).
Directeur Commercial - Ingénierie des équipements du cycle de l'eau au niveau national (relevage, surpression sanitaire et incendie, station d'épuration, disconnecteurs, récupération eaux de pluie, ...).
Développement et management de l'entreprise sur le plan national.
Bâtiment
Expérience professionnelle
2003 - 2006BALAS (Groupe BALAS)
Entreprise du second œuvre du bâtiment spécialisée dans la Couverture, la Plomberie et le Génie Climatique. C.A. de 80 M€, un effectif de 750 personnes. Création de service (2 personnes) rattaché au Président.
Création de poste lors de la fusion de 2 entreprises (Balas & Mahey et SECC Entreprises) avec un objectif transversal sur l’ensemble des unités opérationnelles de la nouvelle entité.
• Participer à la mise en place de nouvelle organisation de la nouvelle entité (Balas).
• Influer une nouvelle orientation client dans la démarche de développement de l’entreprise (mise en place CRM sous NAVISION)
• Créer et développer les nouvelles identités des entreprises du Groupe
• Organiser le Bicentenaire en 2004
• Proposer et mettre en place des outils de pilotage commerciaux (indicateurs, ...)
Second oeuvre
1999 - 2003Groupe Saint-Gobain Emballage - PME internationale spécialisées dans la conception et la commercialisation de machines de contrôle qualité pour l’industrie du verre d’emballage. 70 personnes, 4 filiales techniques, un réseau de 12 agents internationaux - C.A. de 30M€ dont 80% à l’export. www.sgcc.com
Création de poste avec comme objectif le développement de nouveaux produits/services et la mise en place d’une stratégie de communication.
• délai de mise sur le marché des nouveaux produits réduite de 50%
• support en tant qu’expert pour la force de vente (nationale et internationale – réseau de 12 agences)
• Gestion de la communication et expositions : Plan Marketing Annuel (budget de 200 k€).
Electrique et électronique
1997 - 2000• Développement commercial du Portugal – 10 usines à prospecter (vente du type affaires, investissements industriels de production)
• Résultats : 1997 = 8 MF, 1998 = 12 MF, 1999 = 17 MF
Electrique et électronique
Ancien élève de
Hobbies
Equitation , golf , VTT et tennis
