ANTONY PEREIRA RIBEIRO

- Définition des stratégies couples marchés/produits pour les 8 filiales européennes (400 représentants) et le réseau de 40 distributeurs.
- Développement de l'offre produits MDD Europe et de la pénétration des marchés ciblés.
- Croissance du CA et de la profitabilité.
- Sélection des nouveautés produits et gestion des lancements européens.
- Mise en place du plan marketing pour l'Europe.
- Responsable du compte d'exploitation : ventes / marges / pénétration clients & force de vente.
- Sourcing, négociation fournisseurs et mise en place de partenariats européens.
- Mise en place de la segmentation clients Europe.
- Révision des process marketing.
- Rationalisation des gammes produits.
- Pricing / Incentives clients & force de vente.
- Mise en place des plans de formation pour la FDV
- Développement des ventes sur gamme existante à travers programme "cross selling/cross knowledge" (partage d'expérience entre filiales).

www.barnesgroupinc.com
www.kenteurope.com

* Developpement des ventes et de la profitabilité d'un portefeuille produits de 40M€.
* Définition du plan produits annuel France.
* Sélection des nouveautés produits (MDD) et gestion des lancements France.
* Sélection et négociation fournisseurs.
* Rationalisation des gammes produits.
* Analyse marché et synthèse.
* Responsable du compte d'exploitation : ventes / marges / pénétration clients & force de vente.
* Contacts permanents avec fournisseurs / clients / grands comptes / Finance / logistique.
* Support constant à la force de vente: formation, conseils.
* Mise en place des supports d'aide à la vente dont catalogue en ligne.
* Participation aux programmes Européens "Marchés/Gammes produits".

www.berner.fr

* Elaboration du plan marketing pour l'activité Export.
* Conception du plan de communication Export.
* Lancement nouveaux produits sur le réseau "distributeurs".
* Mise à jour des outils de tarification.
* Création de supports d'aide à la vente.
* Mise en place d'actions promotionnelles sur l'Export.
* Programme de fidélisation clients.
* Responsable du projet «écoulement des surstocks».

www.saint-gobain.fr

* Mise en place de la politique commerciale SAV.
* Gestion du département en centre de profit avec responsabilité sur CA / Marge / Satisfaction clients.
* Sélection et négociation fournisseurs.
* Responsable clients grands comptes TP (Vinci / RAZEL / Bouygues / Spie Batignolles / etc...)
* Programme de fidélisation clients, enquête de satisfaction.
* Pricing