Menu

Arnaud BESNIARD

PARIS LA DÉFENSE

En résumé

Distribution et Intégration de solutions d'Alerte Ciblée et de Gestion de Crise pour :

Les Organisations Publiques :
- Ministères
- Grands Corps d'Etat
- Préfectures
- Conseils Généraux
- Collectivités
- Services d'urgence et de Secours ( Police, Pompiers, Hôpitaux, SAMU, Agence Régionale de Santé)

Les grandes Organisations privées :
- Grandes entreprises (Banque, Assurance, Distribution d'Energie,
- Sociétés Pétrolières
- Société Chimiques
- Sites de rassemblement (Parcs d'Attractions, Stades, Sites Régionaux)
- Sites de Stockage de matières dangereuses
- Transporteurs de Matières Dangereuses



Mes compétences :
Commercial grands comptes
Management commercial
Système d'information géographique
Vente Solutions Informatiques Hébergées
CRM
Vente Solutions Informatiques Sécurité Civile
Vente Solutions Informatiques Gestion des Risques
Commercialisation par prescripteur
Développement Export
Commercialisation par Distributeur

Entreprises

  • CEDRALIS - Directeur Commercial

    2010 - maintenant Mission

    Dynamisation du portefeuille client
    Mise en place d'une stratégie de chasse
    Restructuration de l'équipe commerciale
    Valoriser les segments les plus rentables de la niche
    Développer et structurer le réseau de prescripteurs
    Augmenter le CA sur vente indirectes

    Réalisations

    - Revalorisation du portefeuille client
    - Développement des actions sur grands comptes
    - Développement commercial des segments Grandes Entreprises, Industriels et Collectivités
    - Recalibrage du périmètre d'actions marketing
    - Reformatage des argumentaires et de la segmentation, préparation des
    salons, des ateliers et des forums
    - Animation des relations extérieures avec les cercles experts
    - Construction et animation d'un réseau de prescripteurs
    - Mise en œuvre de chantiers stratégiques hors scope commerce
    - Couplage avec offres expertes connexes (sûreté, optimisation énergétique, données
    environnementales pour une réponse globale )
    - Création et animation de partenariats avec des universités
    - Intégration d'un CRM liant le commerce et les services support

    Résultats

    - Augmentation de la rentabilité sur grands comptes: Veolia, Dalkia, Eurodisney, EDF...
    - Renforcement du CA sur comptes QHSE et industriels SEVESO 2
    - Repositionnement de l'entreprise surle haut de gamme de nos Segments Sécurité
    Civile et Industries Sensibles
    - Un réseau actif et transférable (Industries sensibles, Grandes Entreprises, Sécurité Civile, Universitaire, Gestion de la ressource, Hospitalier)
    - 160 KE annuels optimisés sur le fonctionnement de l'équipe commerciale
    - Intégration d'unCRM, reporting commercial analytique vers la DG, suivi clair des opportunités et cycles de vente, meilleure coordination des ressources support
    - Couplage avec une offre sûreté de haut niveau sur comptes stratégiques : Oil and Gas, Clients Hospitaliers, institutionnels, Grandes Collectivités
    - Démarrage de l'export: présence au sein de la vitrine technologique d'une université
    de sécurité civile au Québec, cycle de vente majeur en Europe centrale, développement d'un réseau sécurité Civile en Afrique du Nord

  • CONCEPTION BOIS ET BOISEO - GERANT & DIRECTEUR COMMERCIAL

    2003 - 2009 Importation et Mise en Oeuvre de solutions de construction écologiques

  • SARALEE - COMMERCIAL

    Villepinte 2001 - 2003 Implantation de la marque AOSTE sur la zone Pologne, République Tche`que, Hongrie

Formations

Réseau

Annuaire des membres :