ARNAUD CATHERINEAU

Compétences clés :

TRADE MARKETING : Budget Annuel : 4M€
Gestion du portefeuille des marques Orangina, Oasis, Schweppes, Pulco pour les réseaux hors domicile (entrepositaires, cashs & carry,clients restauration assise, hôtelleries, loisirs et réseau indépendant CHR & IMPULSE)


- Conception et mise en œuvre des plans d’action trade marketing Hors Domicile dans le cadre de la stratégie définie par les marques.

- Définition des plans d’action opérationnels clients et circuits pour le planning stratégique.

- Définition des KPI’S de la force de vente interne et externe.

- Création des thématiques promotionnelles.

CATEGORY MANAGEMENT :

- Elaboration des revues de marché et clients.
- Mise en évidence des principales évolutions du marché et du front de vente.
- Evolution catégorielle liquide (eaux, bières, spiritueux, vin).
- Analyse catégorielle de notre portefeuille de marques chez nos clients et sur nos circuits / Etudes utilisées : GIRA, NPD CREST, CANADEAN, DECRYPTIS.

- Diagnostic interne et externe du marché.
- Mesurer l’impact de nos plans promotionnels et l’ensemble des investissements trade marketing sur l’univers client.
- Définition des besoins, vision catégorielle spécifique par client en fonction du circuit.
- Recommandation des plans merchandising (METRO) en lien avec le food.

COMMERCIAL :

5 comptes clients directs :
France Boissons, Ditriboissons,C10,OBDH, METRO.
Chiffres d’affaires : 150 M€ (+17% en 5 ans).
30 comptes clients indirects (Buffalo, Hippopotamus, Accor, Planet Sushi …)
- Mise en œuvre, en binôme avec les kams, de la stratégie commerciale pour les commissions achats.
- Négociation des plans promotionnels et trade marketing avec les interlocuteurs acheteurs.

CRM :

- Création d’un outil de communication multi-canal.
- Une BDD centralisée, consolidant l’ensemble des informations disponibles sur les revendeurs indépendants.
- BDD CRM : 50 000 clients

- Segmentation des cibles à potentiel et définition des moyens en fonction des critères : visibilité, volume, rentabilité.
- Mise en œuvre des campagnes marketing (lancement innovation, DN/DV, plan de charge force de vente).

MANAGEMENT - Pilotage de groupes de projets transversaux.
- Animation d’une équipe de 4 personnes.
- Définition des objectifs annuels.
- Développement des plans de formation en lien avec la RH.

Circuit Grossistes CHR / NUIT.

Gestion du portefeuille de marques ORANGINA et PAMPRYL pour les circuits Hors Domicile.

Région Parisienne (Grossites CHR, Gestionnaires DA, Confiseurs)

Région Grand Ouest