Menu

Arnaud CATHERINEAU

Levallois-Perret

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Levallois-Perret ainsi que le résultat des européennes dans les Hauts-de-Seine.

En résumé

Mes compétences :
Category Management
Planning stratégique
Marketing
Négociation
Trade

Entreprises

  • Orangina Schweppes - Trade Visibility Marketing Manager

    Levallois-Perret 2011 - maintenant

  • Orangina Schweppes - Chef de Groupe Trade Marketing OOF

    Levallois-Perret 2005 - 2011 Compétences clés :

    TRADE MARKETING : Budget Annuel : 4M€
    Gestion du portefeuille des marques Orangina, Oasis, Schweppes, Pulco pour les réseaux hors domicile (entrepositaires, cashs & carry,clients restauration assise, hôtelleries, loisirs et réseau indépendant CHR & IMPULSE)


    - Conception et mise en œuvre des plans d’action trade marketing Hors Domicile dans le cadre de la stratégie définie par les marques.

    - Définition des plans d’action opérationnels clients et circuits pour le planning stratégique.

    - Définition des KPI’S de la force de vente interne et externe.

    - Création des thématiques promotionnelles.

    CATEGORY MANAGEMENT :

    - Elaboration des revues de marché et clients.
    - Mise en évidence des principales évolutions du marché et du front de vente.
    - Evolution catégorielle liquide (eaux, bières, spiritueux, vin).
    - Analyse catégorielle de notre portefeuille de marques chez nos clients et sur nos circuits / Etudes utilisées : GIRA, NPD CREST, CANADEAN, DECRYPTIS.

    - Diagnostic interne et externe du marché.
    - Mesurer l’impact de nos plans promotionnels et l’ensemble des investissements trade marketing sur l’univers client.
    - Définition des besoins, vision catégorielle spécifique par client en fonction du circuit.
    - Recommandation des plans merchandising (METRO) en lien avec le food.

    COMMERCIAL :

    5 comptes clients directs :
    France Boissons, Ditriboissons,C10,OBDH, METRO.
    Chiffres d’affaires : 150 M€ (+17% en 5 ans).
    30 comptes clients indirects (Buffalo, Hippopotamus, Accor, Planet Sushi …)
    - Mise en œuvre, en binôme avec les kams, de la stratégie commerciale pour les commissions achats.
    - Négociation des plans promotionnels et trade marketing avec les interlocuteurs acheteurs.

    CRM :

    - Création d’un outil de communication multi-canal.
    - Une BDD centralisée, consolidant l’ensemble des informations disponibles sur les revendeurs indépendants.
    - BDD CRM : 50 000 clients

    - Segmentation des cibles à potentiel et définition des moyens en fonction des critères : visibilité, volume, rentabilité.
    - Mise en œuvre des campagnes marketing (lancement innovation, DN/DV, plan de charge force de vente).

    MANAGEMENT - Pilotage de groupes de projets transversaux.
    - Animation d’une équipe de 4 personnes.
    - Définition des objectifs annuels.
    - Développement des plans de formation en lien avec la RH.

  • ORANGINA GROUP - Responsable Développement Clients

    Nantes 2003 - 2004 Circuit Grossistes CHR / NUIT.

  • ORANGINA SCHWEPPES - Assistant Chef de produit

    Levallois-Perret 2001 - 2003 Gestion du portefeuille de marques ORANGINA et PAMPRYL pour les circuits Hors Domicile.

  • ORANGINA - Commercial

    1999 - 2001 Région Parisienne (Grossites CHR, Gestionnaires DA, Confiseurs)

  • SHELL - Promoteurs des Ventes

    Paris 1997 - 1999 Région Grand Ouest

Formations

  • ESIG (Limoges)

    Limoges 1994 - 1996 Marketing

    Obtention d'un Master en Marketing opérationnel

    Marketing

Réseau

Annuaire des membres :