Menu

Arnaud CELIE

  • Sigfox
  • Vertical Solution Sales Manager

Toulouse (Labège)

En résumé

15 ans d'expérience dans la vente et la promotion de services technologiques B2B (ESN et Opérateur), auprès de grands groupes français et internationaux.
Accompagnement des dirigeants dans leurs enjeux de transformation digitale, expansion internationale, expérience utilisateur.

Définition et pilotage de stratégie commerciale.
Management d'équipe de 3 commerciaux.
Vente et négociation de contrats de plusieurs M€ avec les directions Achats et IT.
Responsabilité de la relation client tout au long du contrat.

Compétences : Stratégie commerciale, Vente de solutions complexes, Marketing de l'innovation.

Entreprises

  • Sigfox - Vertical Solution Sales Manager

    Commercial | Toulouse (Labège) 2021 - maintenant Définition et pilotage de la stratégie commerciale verticale, sélection des cas d'usages les plus porteurs, préparation et exécution de campagne sales et marketing
  • HELPLINE - Directeur Commercial de Secteur - Manager Commercial

    Nanterre 2017 - 2021 Management d'une équipe commerciale en charge du secteur bancaire.
    Pilotage de contrats de services IT (CAC 40) portant sur l'expérience utilisateur.

    HELPLINE est une sociétés de services IT B2B, spécialisée dans le Service Desk et l'expérience Utilisateur (Helpdesk, assistance de proximité, Assistance Technique, Conseil).
    Appartient au groupe NEURONES.
  • BT Global Services - Global Account Director

    Puteaux 2011 - 2017 Développement de comptes internationaux
    Secteurs d’activités : Finance, Santé, Agro alimentaire

    - Définit et met en action la stratégie de développement commercial
    - Développe les relations avec les partenaires, influenceurs et C-levels
    - Elabore et présente des solutions technologiques sur mesure
    - Négocie et met en place des contrats de services managés pluriannuels
    - Gère les tensions et établit une relation de confiance par des engagements forts et un suivi rigoureux des indicateurs de performance et de satisfaction

    Réalisations :
    - Chiffre d’affaires doublé en 24 mois avec un grand industriel pharmaceutique
    - Opportunités d’affaires triplées en 18 mois avec le n°5 mondial de la réassurance
    - Indices de satisfaction clients relevés en moyenne de 30% de 2012 à 2015

    BT France (1800 pers, 375 M€ CA) est une société de services de communications IT en réseau : Data, Voix, Video, Cloud, Mobilité, Sécurité. Filiale de BT Global Services (20 000 pers, 9 Mds € CA, 170 pays)
  • BT France - Account manager

    Paris 2007 - 2011 Prospection et Développement de grands comptes nationaux
    Secteurs d’activité : Retail, Industrie Automobile, Services

    - Analyse un secteur d’activité et définit un plan de prospection
    - Détecte et qualifie des besoins auprès des directions IT, SG et Achats
    - Conduit la réponse à des appels d'offres
    - Contractualise et met en œuvre des prestations de services managés
    - Anime une équipe dédiée au client associant des compétences techniques, financières et opérationnelles

    Réalisations :
    - Signature d’un nouveau client pour un montant de 3M€ et un réseau de 200 sites
    - Vente d’1M€ de services WiFi aux sites industriels d’un grand groupe automobile
  • BT Espagne - Assistant Marketing Produit

    2006 - 2007 Etude des marchés Espagne/Portugal/Am Latine sur les produits Voix et Data
    - Anime une équipe internationale de Business Developers
    - Analyse des données de marché, évalue le potentiel des nouvelles offres

    Réalisations :
    - Rédige le plan marketing de lancements de produits de BT Espagne

    BT España (1100 pers, 450 M€ CA) est le numéro 2 de la transmission de données en Espagne. Filiale de BT Global Services
  • BT France - Assistant Marketing Direct

    Paris 2005 - 2006 Mise en place d’une cellule de télémarketing en appui à la force de vente
    -Pilote le lancement et le suivi de campagnes de télémarketing
    -Crée une cellule de télémarketing interne

    Réalisations :
    - Génère 125 leads lors de 2 campagnes sur 8 mois

    Membre du programme Graduate de BT Global Services de 2005 à 2007 (cursus de développement personnel avec une formation sur 2 ans en continu au Royaume-Uni)

Formations

  • Institut D' Études Politiques De Paris. Sciencespo

    Paris (75000) 2017 - 2019 Executive master Digital Humanities
    Formation de 2 ans, certifiant les compétences de Directeur de la stratégie numérique
    Chine : Learning expedition à Shanghai. Mémoire digital sur le crédit social chinois.
    Mémoire collectif sur les enceintes connectées
  • EDHEC Nice (Nice)

    Nice 2000 - 2004 Master of Science in Marketing Management

    Master Thesis: Brands Transfers between Generations of a Family

    20 mois de stages : UBI SOFT, AMBASSADE DE FRANCE au CANADA, RENAULT, DECATHLON
  • Lycée Ozenne

    Toulouse 1998 - 2000
  • Lycée Emilie De Rodat

    Toulouse 1995 - 1998

Réseau

Annuaire des membres :