Arnaud Chnopp

Développement de l'activité commerciale sur le marché Français et Européen:

- Prospection téléphonique
- Démonstration en ligne de la solution Expernova
- Suivi des actions du cycle de vente via CRM

Participation aux différentes actions Marketing:

- Mailing Clients/Prospects
- Campagnes Google Adwords

- Formation Technique en Nouvelle Zélande (Auckland) chez le fournisseur TRANSDIESEL
- Elaboration de la stratégie pour l’Implantation des Lubrifiants AGIP et des filtres de marques DONALDSON et SAKURA (positionnement concurrentiel, politique de prix, analyse et suivi du marché..)
- Ciblage clients (Mines, TP, Terrassement, Transport ...), préparation de maquettes publicitaires et outils d’aide à la vente pour les revendeurs, négociation des prix revendeurs ou de leur rémunération (% du prix final)
- Gestion et développement d’un portefeuille d’environ 50 partenaires locaux
- Suivi des Commandes et Gestion des stocks

- Développement et Maintien de la clientèle (Second œuvre BTP)
- Proposition de services adaptés aux besoins des entreprises
- Recrutement de nouveaux candidats et collaborateurs intérimaires adaptés aux besoins des clients
- Délégation et Accompagnement des intérimaires lors de leur prise de poste
- Suivi des missions effectuées chez les clients

- Responsable Commercial dans les Energies Renouvelables (Pompe à Chaleur, Photovoltaïque...)
- Management d’une équipe de 6 commerciaux: Formation technique de vente (one shot), Fixation des objectifs, Animation des réunions commerciales hebdomadaire, Mise en place de challenges personnel/équipe, Accompagnement terrain, Suivi de l'équipe, Reportings.
- Mise en place de la stratégie Photovoltaïque
- Objectifs personnels: 4 ventes/mois: Prospection (prise de RDV Phoning et Terrain) + Ventes

- Account Manager en Liens Sponsorisés (Search Marketing), gestion d'un portefeuille de 200 clients (BtoB) sur le marché Français, Anglais et Espagnol
- Gestion des campagnes publicitaires sur le moteur de recherche www.yahoo.fr (mots clés, annonces et autres outils d'optimisation)
- Optimisation régulière des campagnes pour augmenter le CA (objectifs: +5% par mois)