Arnaud CLAVÉ
RESPONSABLE OFFRE ET PROJET (secteur de l'aéronautique)
Ingénieur de formation, je dispose de 10 ans d’expérience professionnelle, dont environ 4 ans en tant que responsable proposition dans le domaine de l'aéronautique et 4 ans en tant que responsable technique et chef de projet dans le domaine de l'énergie, avec à mon actif différents projets que j’ai menés dans un contexte multiculturel et international pour le compte de Thales, Itron et Schlumberger.
COMPÉTENCES
Gestion d'offres
- Construction du référentiel : devis, proposition technique, énoncé des travaux, planning, organigramme des tâches, matrice de conformité, risques et opportunités
- Pilotage de revues de devis et d’approbation de l’offre
- Contribution à l'élaboration de la proposition commerciale et du plan de paiement
- Promotion, soutenance de l’offre et négociation du contrat
- Transmission de l'affaire aux services programme
Gestion de projets
- Analyse des exigences techniques et contractuelles
- Suivi du respect des aspects coût, délai, performance, qualité
- Gestion de la relation avec les clients et les sous-traitants
- Programmation et conduite des réunions
Gestion transverse
- Conduite d'entretien de recrutement sur le volet métier
- Implication des parties prenantes (équipes, managers, clients, fournisseurs)
- Organisation et animation de revues, de groupe de travail
- Rédaction de rapports, notes de synthèse et comptes-rendus
- Représentation lors de salons ou de conférences
LANGUES
- FRANÇAIS : langue maternelle
- ANGLAIS : courant
- ESPAGNOL : scolaire
42 contactsContribuer aux actions avant-ventes et superviser les activités de réponse à des appels d'offres pour des applications aéronautiques (offres de la classe 5 / 10 millions d’euros)
- Gestion de la relation client et partenaire (Air Force Émirienne, Air Force Indienne...)
- Gestion de l’interface avec les plate-formistes (Boeing, Lockheed Martin, Aermacchi...)
- Rédaction et négociation de documents techniques pour équipements de communications aéronautiques (terminal NextWave©...) avec clients et intégrateurs (aérostat 32M, avions de transports C17 et C130...)
- Négociation de contrats en binôme avec avionneurs, intégrateurs et services coopérants
- Transfert des offres gagnées vers la direction des programmes (EAU C17, EAU C130...)
(accréditation Confidentiel-Défense / Sécurité-Défense)
2005 - 2008Animer les relations client sur le volet métier et superviser les activités techniques pour des applications de comptage et de réseaux intelligents
- Gestion et pilotage d'activités avant-ventes auprès des clients (Kahramaa, SONELGAZ…)
- Contribution aux activités marketing et ventes d’Itron (salon Metering Europe, conférence Solution Days...)
- Présentation des produits Itron et formation des clients (CENTRON©, OpenWay©...)
- Organisation et coordination de projets de développement pour des réseaux fixe et mobile
- Gestion et pilotage de projets techniques (spécifications, designs, simulations, prototypes, tests) pour des compteurs et réseaux intelligents (Smart Metering / Smart Grid)
2004 - 2005Piloter et développer les activités de R&D pour des applications de télé relève
- Gestion des phases de développement de cartes électroniques pour solution OpenWay©
- Conception, implémentation et intégration d’un protocole de radiocommunication (brevet «METERING RF LAN PROTOCOL […]» WO / 2008 / 033514, www.wipo.int )
- Gestion de la relation client et du support technique (Électricité De France…)
2002 - 2004Concevoir et développer les composants, outils de mesure et de tests pour des applications de comptage et de collecte de données
- Contribution à la conception d’un protocole de radiocommunication, conception et implémentation du simulateur réseau associé
- Coopération forte avec les équipes américaines de R&D (exigences, spécifications...)
- Conception d’outils d’évaluation et études sur la cellule de Hall pour une puce métrologique
2001 - 2002Développer un registre spécifique pour application métrologique
- Contribution au développement firmware d’un registre et conception de cartes de tests avec ASIC (Application-Specific Integrated Circuit) pour les compteurs CENTRON©
- Étude de faisabilité, prototypages (hardware et firmware), développement du banc de tests (collaboration avec Atmel)
