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Cisco
Issy les Moulineaux
maintenant
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Cisco
Issy les Moulineaux
maintenant
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Vmware
- Inside Partner Business Manager - Eastern France
GRENOBLE
2012 - maintenant
Gestion et développement d'un réseau de distribution en mode indirect des solution de virtualisation Vmware (Virtualisation des serveurs, VDI, PAAS...).
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Pressi
- Business Development Manager
2010 - maintenant
Création et développement de la filiale Réseau et Télécom de Pressi (SSII).
- Sélection et référencement des partenaires ;
- Définition et mise en place de la politique commerciale ;
- Prospection, suivi commercial.
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Cisco
- Account Manager
Issy les Moulineaux
2004 - 2009
Account Manager :
Responsable du portfolio hardware (Télécom / Lan / Wan / Sécurité / San) auprès de 30 Comptes nommés (CAC100) - Industries & Services ; répartis entre chasse et élevage
Mission :
Identification / classification des potentiels (financiers et technologiques) ; identification des projets et des “pains points” du client ; prise de contact avec les interlocuteurs ; création et développement au sein du compte du réseau relationnel; coordination des différents intervenants décisionnaires/prescripteurs ; compréhension des circuits d’achat client ; mise en place et conduite de la stratégie définie avec le partenaire participation aux soutenances; forcaste et closing.
Chantier transversal :
Séminaire sur les nouveaux usages de la communication unifiée
CA YTD 4,5 Millions USD – Année Fiscale Cisco 08
CA YTD 5,1 Millions USD – Année Fiscale Cisco 09
Inside Sales Account Manager :
Portefeuille de 120 Comptes Milieu de Marché (500 à 3000 Personnes), de divers verticaux pour la grande majorité en chasse.
Chantier transversal :
Formation et suivi des nouveaux ISAM ; Shadowing avec les élèves de l’école de vente Cisco sur la prospection téléphonique et les entretiens d’investigation ; Participation au pilote de l’intégration SFDC et Siebel.
Distinctions :
Top Achievers Club FY 05 / FY 06 ; 3 Win Of the Week au niveau européen.
CA YTD 2,8 Millions USD – Année Fiscale Cisco 07 (Idf)
CA YTD 2.3 Millions USD – Année Fiscale Cisco O6 (Nord Normandie)
CA YTD 2.1 Millions USD – Année Fiscale Cisco 05 (Nord Normandie)
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Suza France International
- Régional Channel Account Manager (Grand Est)
1999 - 2003
- Création du réseau de vente Nord Est : grossistes / revendeurs
- Création du réseau E Commerce : Grosbill, Rue du commerce, Cdiscount …
- Communications : Lancement produits, opérations couplées , newsletters, fiches produits
CA : de 500 K€ à + de 3 Millions € annuel (croissance entre 75 % à 100 % annuelle)
