Arnaud D'Aboville
Responsable Commercial, Business Developer, Secteur IT
Plus de vingt années d'expérience commerciale B/B dans les produits et services IT:
- Analyse de marchés, des coûts, des profits et pertes
- Encadrement commercial et technique, motivation, implication
- Tableaux de bord, indicateurs, suivi, engagement de résultat
- Vente de solutions à valeur ajoutée: Hardware, Software et Services
- Gestion de la relation clients et partenaires
- Développement de la relation client/fournisseur
Toujours enthousiaste pour relever un challenge en équipe.
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42 contacts- Grands Comptes Publics et Privés
- Développement Commercial
- Gestion des clients et partenaires
- Projets/Produits: Intégration et déploiement d'infrastructures réseau et télécom (Aastra, Alcatel, Cisco, Brocade, Juniper, F5, Bluecoat,...)
- Réalisations 2011: 1 250 K€ dont 450 K€ de valeur ajoutée
2007 - 1010- Grands Comptes Publics et Privés
- Développement Commercial
- Gestion des clients et partenaires
- Projets/Produits: Solution d'infrastructure (IP, Sécurité,...), déléguation de personnel, Maintenance de matériel, IMAC
- Réalisations 2009: 3 500 K€
- Réalisations 2008: 1 300 K€
2006 - 2007- Responsable du secteur Banque/Finance
- Prospection et développement commercial
- Maintenance de parc informatique et déléguation de personnel
- Réalisations 2007: 1 270 K€
2003 - 2006- Etudes du métier et création d'un réseau de compétences
- Formation à la gestion et à la reprise d'entreprise (Essec ITE 2005)
- Recherche et audit de l'exploitation retenue (9ha à Fronsac)
- Elaboration du business model, du business plan, du plan de trésorerie
- Création d'un GFA de 30 associés (GFA DARNO: 250 K€)
- Bouclage du financement, création de la société, statut d'exploitant
- Fin du projet octobre 2006
1999 - 2001- Création de l'Agence Telco/Média/Industrie
- Management de l'Agence Commerciale (6 personnes)
- Développement de la base installée SGBD
- Prospection de nouveaux marchés E.Business, CRM
1996 - 1999- Responsable du secteur Telco/Media
- Benchmarking de datawarehouses décisionnels chez les opérateurs
- Qualification et prospection du secteur des médias
- Gestion des comptes et des partenaires
1990 - 1996- Développement commercial chez un opérateur majeur
- Tests et référencement d'une solution d'administration (CA Unicenter TNG)
- Prospection et développement commercial sur les comptes publics et privés
- Vente des solutions RH, Compta Géné, RDBMS, Administration de Systèmes
- Quatre nomitations au "Champions' Club"
1983 - 1990- Encadrement de quatre IC Grands Comptes en Picardie (3 ans)
- Prospection et développement commercial
- Grands Comptes publics et privés
- Offre Réseau Ethernet, Impression Laser, Poste de Travail
- Ingénieur Commercial (4 ans)
- Prospection et développement commercial
- PME/PMI, Grands Comptes
- Offre photocopieurs
- Nomination au "Par-Club"
1979 - 1983Vente de véhicules aux particuliers et garagistes