Arnaud Delenda

PROS est le leader mondial des logiciels en pricing et revenue management. Je suis en charge des ventes et pré-ventes pour l'Europe francophone et suis l'orateur aux évènements européens.

AMOA pour 2 grandes banques en finances de marché (ce qui m'a fait découvrir la partie financière du pricing). CRM analytique pour Michelin et pricing management d'une BU EMEA pour General Electric HealthCare (remplacement d'un congé maternité).

Réalisation R&D finance : outil d'aide à la décision pour les gestionnaires d'actifs version Beta en prod, tests de robustesse au temps réel.

Réalisation R&D défense nationale : Projets d'applications de la théorie des jeux aux simulateurs de combat et de sécurisation d'une zone d'opération

Obtention du statut de Jeune Entreprise Innovante

Mise en place de partenariat avec Dauphine, HEC, l'INRIA, l'Ecole Polytechnique...

En charge du suivi opérationnel de la stratégie prix pour l'Europe le Moyen-Orient et l'Afrique de la modalité IRM. Création d'outils d'aides à la décision et reporting à la direction. Travail avec le marketing, les forces de ventes et la finance.

Gestion quotidienne de la maison (de l'équipement télécoms à l'organisation des tâches ménagères).
Suivi des jeunes : inscription au permis, obtention d'aides sociales, coaching, aide à l'inscription de formation pour adultes, conduites.

Accenture Marketing Sciences propose à ses clients une vision à 360° du marketing par une approche tant quanti que quali. Le coeur de son métier est l'évaluation des retours sur investissements marketing (économétrie pour la partie quanti et workshop pour la partie quali) optimisés grâce à des outils propres. Ses clients sont globaux dans tous les businesses du secteur public à la high-tech en passant par la garnde distri et l'industrieet les tilities.
J'ai dirigé 2 projets d'optimisation de services (3 consultants dont 2 en Inde) et de CRM (6 consultants) pour La Poste et Orange. Je suis intervenu en tant qu'expert pricing et modélisation sur 3 autres projets (SFR, Saint Gobain et Samsung à Séoul).

Media : refonte de la grille tarifaire, conduite du changement, création d’un pricer et d’un outil de contrôle des remises.
Industrie : rationalisation et implémentation du processus d’élaboration et de contrôle des prix. Réorganisation en transversal de la fonction de pricing.
Transport : modélisation des modes de répartition des recettes du fret international, optimisation tarifaire.

Projets
Encadrement d’une équipe de trois personnes.
Maîtrise d’ouvrage du développement en C++ d’un outil de simulations de scenarii tarifaires.
Chef d’un projet transverse avec une « start-up » de Boston.
Recherche sur le partage optimal et le pricing d’un réseau soumis à la concurrence.

Communication & Collaborations
Intervenant à des congrès scientifiques internationaux et à des séminaires inter-entreprises. Rédacteur de publications scientifiques et de vulgarisation. Responsable d’un contrat de recherche avec l’Ecole Polytechnique. Expertise en théorie des jeux auprès de la direction.

Innovation
Dépôt de 3 brevets entre 2002 et 2003. Deuxième prix d’innovation France Telecom 2000.

Consultant en stratégie
Modélisation des enchères UMTS pour Mobilcom. Conseil en temps réel aux acheteurs. Obtention de la meilleure licence. Economie réalisée : près de 107 millions d’euros.

Stage de 6 mois dans le marketing de la division Tourisme & Camionnette Europe.
Création d'une fonction d'analyste des prix lors de la réorganisation du groupe en lignes produits (corridors de prix, contrôle des imports parallèles, analyse des tarifs et remises pour les business plans, création d'outils d'aide à la décision pour les ventes).

Le Wildenstein Institute (Paris VIIIème) est un institut privé d'histoire de l'art qui a pour mission de publier des artciles et des catalogues raisonnés sur de grands peintres dont la galerie Wildenstein possède des oeuvres.

Embauché à 16 ans comme manutentionaire, successivement relecteur, traducteur, assistant de l'historien spécialiste du siècle d'or espagnol et enfin pendant deux ans directeur des rédactions des index des catalogues raisonnés (Vélasquez, Zurbaran, Renoir et Monet).