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Arnaud DESVAQUET

Courbevoie

En résumé

Expert du secteur public et marchés publics - 17 ans d’expérience

Spécialiste du développement commercial : définition de stratégies et d'actions de prospection, pilotage des réponses aux appels d’offres et DSP en mode projet.

Mes atouts : esprit d’équipe, très forte culture commerciale, développement commercial sur des cycles de vente complexes.

Mes compétences :
Commercial
Informatique
Marchés Publics
Secteur Public

Entreprises

  • Elior - Directeur Régional des Ventes

    Courbevoie 2015 - maintenant Activités :
    - Développement de l’activité de restauration sur l’enseignement public ;
    - Clients : Villes > 5 000h.

    Missions :
    - Définir les cibles prioritaires ;
    - Définition des plans de prospection (objectif : en amont des dossiers) ;
    - Développement de son propre réseau ;
    - Pilotage des réponses aux appels d’offres et DSP en mode projet ;
    - Préparation et participation aux soutenances.

  • Groupe Achat Solutions - Ingénieur Commercial

    2007 - 2015 Activités :
    - Vente de progiciels pour l’élaboration des marchés publics et SI Achat ;
    - Vente de prestations ;
    - Gestion de portefeuilles grands comptes (40 comptes clients) ;
    - Clients : Collectivités territoriales, établissements publics, ministères…

    Missions :
    - Prospection en cycles longs et identification des circuits de décision (Acheteurs, Directeur de la commande publique, DG, DSI, DAF) ;
    - Analyse des appels d’offre et conception des dossiers de réponse ;
    - Audition, négociations, closing ; cross selling, up-selling
    - Veille concurrentielle.

    Réalisations commerciales
    Taux de réussite : 100%

    Réalisation objectifs
    2013 100% (700k €)
    2014 113% (750k €)

    Principales signatures : CNAMTS, ENA, CG 62 Eau de Paris, CD78…

  • Convergence Applications (groupe Berger Levrault) - Ingénieur Commercial

    2003 - 2007 Activité :
    - Vente de logiciels pour la gestion électronique de documents et d’actes administratifs ;
    - Vente de prestations ;
    - Clients : Collectivités territoriales ;
    - Gestion de portefeuilles moyens et grands comptes (70 comptes clients).

    Missions :
    - Prospection en cycles longs et identification des circuits de décision (DG, DSI, DAF) ;
    - Analyse des appels d’offre et conception des dossiers de réponse ;
    - Démonstration des logiciels lors des auditions ; closing ;
    - Veille concurrentielle.

    Réalisations commerciales
    Taux de réussite : 75%

    Réalisation objectifs
    2007 : 92% (400k €)

    Principales signatures :
    RATP, CR Basse Normandie, …

  • Arawak - Ingénieur Commercial

    VILLEURBANNE 1999 - 2003 Activité :
    - Vente de logiciels pour la gestion électronique de documents et d’actes administratifs et vente de prestation ;
    - Clients : Collectivités territoriales ;
    - Gestion de portefeuilles moyens et grands comptes (100 comptes clients).

    Missions :
    - Ingénieur commercial (2001-2003) : Prospection téléphonique, réponses aux cahiers des charges, démonstration des logiciels auprès des collectivités locales ;
    - Consultant (1999–2003) : Installation des logiciels, paramétrages, organisation et animation des sessions de formation, audit, gestion de projet.

    Réalisations commerciales
    Taux de réussite : 75 %

    Réalisation objectifs
    2003 : 80 % (200k €)

    Signatures : CR Ile de France ; Mairie de Lille ; CD 71…



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