Arnaud KLEIN

- Développement des ventes auprès des chaînes de grande distribution en France et en Europe.
- Prospection et négociation avec les centrales d’achats.

- Fabrication de boîtiers antivol et système de sécurité pour lutter contre la démarque de CD, DVD, jeux video, piles, lames de rasoir, cosmétiques...
- Fabrication de points d'écoute et bornes interactives multimedia pour la découverte et la promotion de CD, DVD, jeux video, livres, pharmacie

Mission: Développement de l'activité à l'international
CA 2006=2 M€
Equipe de 5 pers.
- Animation de 5 filiales : Allemagne, Pologne, Espagne, Hong Kong, Brésil
- Sélection et stimulation des distributeurs : 10 en 2004, 15 en 2005, 20 en 2006
- Définition et pilotage des orientations commerciales et stratégiques par produit, gamme, client
- Fidélisation de nouveaux clients et élargissement des parts de marché en EMEA et Amérique Latine
- Négociation et coordination des actions auprès de grands comptes européens: Carrefour, Auchan, Metro
- Management de 4 responsables de zone et d'1 assistante export
Résultats:
=> Progression du CA export dans le total Fors : de 15% en 2005 à 25% en 2006
=> Amélioration de la rentabilité : -3 points sur frais export 2006

Mission:
Définition et pilotage de la stratégie commerciale Amérique Latine
CA 2003=1 M€
Equipe de 10 pers.
- Développement et fidélisation de la clientèle GMS mexicaine: Carrefour, Wal-Mart, Soriana, Gigante, MixUp
- Ouverture de nouveaux marchés : Venezuela, Guatemala, Salvador
- Management et animation d'une équipe locale de 9 pers.
- Reporting commercial et financier à la maison mère
- Transfert des activités de la filiale mexicaine à la société Exaqt suite à sa fusion avec Fors France en 2003
Résultats:
=> Croissance du CA 2001 +25%, 2002 +5% et amélioration des marges +3 points en 2002
=> Diversification du portefeuille : +50% de clients en 2002

Mission:
Lancement, gestion et développement de la filiale en Argentine.
CA 2001=200 K€
Equipe de 3 pers.
- Définition et mise en place de la stratégie commerciale et marketing
- Négociation des produits et services auprès des principaux comptes clés: Géant, Tower Records, Musimundo
- Prospection et conclusion d’affaires sur le Chili, Uruguay, Paraguay
- Signature de partenariats locaux : sous-traitance production, installations et SAV
- Gestion administrative et financière, coordination logistique import et recrutement du personnel
Résultats:
=> Augmentation du CA 2000-2001 : +8%