ARNAUD KOZIOL

Mise en place de la structure Retail : Embauche et animation de 3 Directeurs Régionaux, 2 visuel Merchandiser et une Responsable Formation et Recrutement
Création des supports et outils de gestion d’aide à la décision relatifs aux magasins et Directeurs régionaux : Indice de Ventes, Panier Moyen, Taux de transformation, compte d’exploitation, suivi de la masse salariale, optimisation des heures, objectifs magasins, plan de marche, optimisation de implantations magasins…….
Mise en place en autonomie des outils de communication transversaux avec les services : contrôle de gestion, logistique, gestion de stock, informatique, technique et maintenance, achat et identité visuelle
Mise en place du système de rémunération magasin (partie variable) et mise en place des Evaluations Individuelles de Progrès.

Management et accompagnement de 8 Directeurs Régionaux, 1 Visuel Merchandiser et 110 Directeurs de magasin sur la zone Est
Développement du CA, optimisation des indicateurs de vente, gestion de la masse salariale, des frais de fonctionnement, gestion de la productivité
Validation des nouvelles implantations et préconisations en terme de merchandising (implantations, vitrines, identité visuelle)
Mise en place d’un suivi qualitatif, de plans de formation, d’opérations commerciales… afin d’optimiser les compétences en interne et développer les résultats sur le réseau

Développement et optimisation des résultats économiques de la région : CA, indicateurs de succès, frais de personnel, Démarque Inconnue
Développement des compétences des équipes : recrutement, formation et animation
Analyse de l’espace de vente de chaque magasin, conseil, validation de la bonne mise en place du merchandising (intérieur et vitrine), ainsi que le respect du concept de l’enseigne

Optimisation / développement du Chiffre d’affaires et de la rentabilité des 15 magasins de la région
Accompagnement et évolution de l’ensemble des équipes des magasins

Gestion et animation d’une équipe (60 personnes) sur 7 magasins
Mise en œuvre de la politique commerciale : fraîcheur, absence de rupture, pas d’attente caisse, prix justes, propreté
Optimisation des coûts d’exploitation