Arnaud LEGEARD
Apporteur d'Affaires en Sponsoring
Plus de 13 ans d’expérience auprès d’une clientèle grands comptes sur les marchés internationaux.
- Gestion et suivi commercial de budgets et contrats > 30 MEUR,
- Management et direction de projets et d’appels d’offres complexes (>100),
- Management d’agents et d’assistantes,
- Expériences et compétences en organisation, marketing stratégique,
- Très bonne connaissance et expérience des marchés européens, américains, du Moyen-Orient et de l’Afrique. Plusieurs expatriations,
- Parle anglais, espagnol et allemand,
- Adaptation très rapide à de nouveaux environnements et/ou cultures,
- Ouvert d’esprit, créatif, réactif, bonne autonomie, sens de l’anticipation, du relationnel, aisance à m’exprimer à l’oral comme à l’écrit et véritable esprit d’équipe.
Spécialités :
- Large expérience internationale
- Compétences en management de projets et d'équipe
- Gestion commerciale de Grands Comptes
- Management d'appels d'offres internationaux complexes
- Compétences en organisation
Fort de mon expérience de négociation auprès de Grands Comptes internationaux, je propose aujourd'hui mes services de recherche de partenaires en Sponsoring ou Mécénat.
320 contactsJe propose mes services en tant qu'indépendant dans la recherche de vos sponsors ou partenaires mécènes, dans les domaines sportifs, artistiques et pour les bâtiments historiques :
- analyse et veille sectorielle,
- études de marché,
- stratégie,
- management de projet,
- conseil,
- marketing, communication,
- prospection et négociation,
- gestion de vos relations sponsoring.
2001 - 2010International Key Account Manager chez ACOME (1500 employés – 370 MEUR CA), fabricant international de cables, tubes et systèmes en cuivre et fibre optique pour les réseaux telecom fixes et mobiles, le secteur automobile et ferroviaire.
Avril 2004 / Janv. 2010 : International Key Account Manager
Sept. 2001 / Avril 2004 : Sales Area Manager
- En charge des ventes et du marketing pour des comptes clés de type intégrateurs (Vodafone, Ericsson, Nokia) et d’opérateurs internationaux (Orange, Telenor, Etisalat, MTN) pour les réseaux Telecom mobiles et fibre optique.
- Responsable des ventes sur l’Europe, le Moyen-Orient et le sud de l’Afrique pour un volume d’affaires annuel de plus de 30 MEUR. CA 2008 = 7 MEUR, CA 2009 = 8 MEUR, 25% du CA de la business unit “Telecom Mobile”. Augmentation de plus de 8% de la rentabilité entre 2008 et 2010.
- Développement de nombreux nouveaux marchés pour la société dans les pays suivants : Danemark, Suède, Norvège, Russie, Dubaï, Egypte, Iran, Arabie Saoudite, Koweït, Afrique du Sud. Et précédemment en tant que Sales Area Manager : Europe de l’Est, Maghreb, Grèce, Turquie.
- Relations commerciales de haut niveau : directeurs, managers et acheteurs.
- Management d’agents en Suisse, Suède, Finlande, Danemark, Dubaï, Iran et Afrique du Sud.
- Key account management avec mes collègues basés en Europe, Amérique du Sud, Chine et Asie du Sud-Est.
- Business par appels d’offres (de 3 à 30 MEUR), contrats cadres, approche directe (offre jusqu’à 2 MEUR) et agents locaux. Bonne expérience du process des appels d’offres : +100 A.O. réalisés au total.
- Global project management : responsable des parties juridiques, financières (hedging, conditions de paiement, caution), technique, logistique et administrative des offres.
- Etudes de marché, analyse stratégique et marketing, prospection, négociation, reporting.
- Responsable de l’ouverture d’une agence à Dubaï (étude de faisabilité - étude de marché, juridique et financière, enregistrement local, recherche de bureaux et d’un manager d’agence.)
2000 - 2001Chef de Projet chez CEMM Thome (450 employés / 22 MEUR
CA / +80% à l’export), une société internationale spécialisée dans la fabrication de faisceaux pour l’éclairage automobile. Basé en Espagne jusqu’en aout 2000 puis aux USA pendant un an (Cincinnati).
- En charge des projets en Amérique du Nord et du Sud, en particulier pour Valeo Sylvania aux USA et Valeo et Hella au Mexique. Volume d’affaire par projet jusqu’à 3 MEUR. Total project management : 6 MEUR.
- Responsable de +20% du C.A. de la société à l’époque.
- Relations commerciales avec des acheteurs, ingénieurs, designers, resp. qualité, chefs de projet et directeurs.
- Business par appel d’offre et approche directe.
- Management technique et commercial de projets “Grands Comptes” : design, étude de faisabilité, mise en place des process usine, suivi des ventes, questions juridiques, financières, logistiques et administratives.
1998 - 2000Chargé de mission junior au sein de l'Agence Française de Développement (AFD) en République Centrafricaine (Bangui), opérateur principal de la France dans le financement de projets dans les pays en développement.
- Management de 11 projets dans les secteurs suivants : urbanisme, énergie (eau/électricité), transport, santé et éducation pour un total de plus de 12 MEUR.
- En charge de la gestion du parc informatique (achats, gestion du budget, maintenance, formation du personnel)
- Aide au fonctionnement quotidien de l'agence (personnel, parc auto, réseau électrique et informatique).
1998 - 1998Stage de fin d'études (ESC - Option Chef de Produit) dans l'entreprise MAVIC (01), fabricant d'articles pour cycles, filiale à l'époque du groupe ADIDAS-SALOMON, au sein du département Marketing & Communication.
Missions : Conception d’une PLV, Outils force de vente, rubrique FAQ du site web, Contacts presse, Animations, participation à différents salons du cycle : France, Amsterdam, Friedrichschafen.