Arnaud Lesud
Responsable Grands comptes, EXIDE TECHNOLOGIES SAS FULMEN
Après une expérience de 4 ans en tant que responsable grands comptes sur le secteur de la GMS chez DELPHI, j'ai intégré la société CEAC FULMEN en tant que responsable grands comptes Trade afin de maîtiser l'intégralité de la rechange indépendante.
Mon activité comporte 4 axes principaux :
- Négocier des accords nationaux sur l'ensemble des comptes stratégiques,
- Définir la stratégie de développement de l'ensemble des comptes dont j'ai la charge,
- Deployer les accords nationaux et les piloter mensuellement en coordination avec les chefs de secteur et le chef des ventes.
- Animer transversalement les réseaux d'agences sur mon compte.
88 contactsResponsbale Grands Comptes Traditionnels, EXIDE France, équipementier automobile fabricant de batteries. Responsable des comptes clés du réseau traditionnel ( AD, GAU, Partner’s ..).
2002 - 2005Responsable Comptes Nationaux, DELPHI France , équipementier automobile
Responsable de l’activité nouvelle distribution (centres autos). Prospection, négociation de contrats nationaux, suivi de l’application des contrats au niveau régional, fidélisation de clients, gestion des promotions nationales. Principaux clients : Feu vert, Speedy et l’omnium.
32 familles de produits à gérer et à proposer aux clients.
CA 2003 = 13 M€, CA 2004 = 15 M€
1997 - 2002Attaché commercial, DELPHI LOCKHEED, équipementier automobile.
Commercial itinérant. Vente de pièces de rechange automobile à une clientèle de grossistes et de centres autos. 8 départements à gérer sur le quart Nord Ouest de la France. CA à gérer compris entre 3,5 M€ et 4 M€