Arnaud LOUBET de PAULE

Responsable des grands comptes nationaux dans le secteur tertiaire : Hôtellerie, ascensoristes, BTP, chaînes de magasins, facility management, génie climatique, télécom, groupements d’achats (santé…)

Responsable Grands Comptes nationaux, univers : équipements de protection individuelle
Management d’une équipe commerciale de 16 personnes
CA sous gestion : 60 millions d’€ / 100 accords
-Définition des axes commerciaux de développement : ciblage clients (métiers, potentiels), plan de déploiement des accords
-Définition du mix produits : périmètre produits, rationalisation des gammes et veille technologique
-Adaptabilité de l’offre services : canaux de distribution / supply chain, optimisation des stocks, chaine logistique, e-commerce, reporting (ventes et taux de services)
-Relation fabricants : négociation achats, plan de progrès (étude de poste de travail et substitution produits)
-Gestion de la relation avec les autres directions fonctionnelles et le réseau :
*Evolution des systèmes d’informations
*Projet plateforme logistique dédiée clients Grands Comptes

-Encadrement d’un pôle de chargé d’études marketing.
-Mission en collaboration avec la direction informatique pour le développement d’outils de GRC
-Mise en oeuvre et suivi des projets e-commerce des clients grands comptes
*Conseil clients en mode projet sur le choix de solution e-procurement adaptée à leur politique achat associant les directions achats, contrôle de gestion et informatique
*Coordination des projets : Validation du processus : de la gestion du contenu catalogue à la gestion des flux

-Encadrement d’un pôle de chargé d’études marketing.
-Mission en collaboration avec la direction informatique pour le développement d’outils de GRC

-Conseil auprès des filiales du groupe et des chefs produits : Etudes de fonds de commerce, études de potentiel de zone de chalandise, études d'implantation de nouvelles agences, enquête satisfaction clients
-Développement d'un marketing opérationnel avec les filiales, programme de suivi des clients, actions commerciales

En charge :
-des relations avec les clubs de la fédération
-des partenaires de la fédération
-boutique des produits dérivés
-organisation des évènements pour la partie commerciale (Coupe du Monde de Taekwondo en 2000, palais des sports de Lyon-Gerland)