Arnaud MACCHI
Ingénieur Commercial Ventes Indirectes, BOUYGUES TELECOM ENTREPRISES
Ayant initialement occupé des fonctions commmerciales en Ventes Directes sur un marché BtoB, j'occupe depuis quelques années un poste d'Ingénieur Commercial Ventes Indirectes, où j'anime un réseau de partenaires.
Ces différentes missions m'ont permis de developper plusieurs compétences, que sont l'autonomie, la rigueur, la responsabilité, l'ambition, ainsi qu'un goût exacerbé du challenge.
159 contactsJ'anime au sein de la Direction Distribution-PME un réseau de distributeurs qui commercialisent nos offres fixe-mobile-internet exclusivement aux Entreprises.
Mes missions principales :
=> recrutement de nouveaux partenaires
=> formation aux offres et techniques de ventes
=> pilotage de l'activité commerciale
=> aide aux recrutements de commerciaux
=> aide à la mise en place de stratégie et de développement d'entreprises
=> accompagnement commercial sur les projets finaux significatifs
2002 - 2004Au sein de la Direction Commerciale Grands-Comptes, je suis en charge du déploiement des accords cadres nationaux sur le segment des Grands Comptes Nationaux (CAC 40 et filiales), ainsi que de la signature de projet régionaux significatifs nommés Grands Comptes Régionaux.
Principales réalisations :
=> déploiement de l'accord cadre Bouygues auprès des filiales du Groupe : maillage des comptes, lobbying, mise en application des instructions du Chef de Marché
=> signature du Marché Public du Grand Lyon : rédaction de l'appel d'offre, soutenances, coordination des ressources internes
2000 - 2002Successivement sur la Haute-Savoie, puis sur l'Isère, je suis en charge d'un secteur géographique sur lequel je prospecte des clients TPE, PME, et fidélisé un portefeuille de clients actifs, sur des offres Voix et Data Mobile.
1997 - 2000