ARNAUD MARTIN

- Negociation des accords annuels de partenariat avec les principaux acteurs de la distribution de pneumatiques
- Développement des ventes de pneumatiques, amélioration du mix et négociation d'opérations trade-marketing.
- Management indirect de la force de vente composée d'une vingtaine de commerciaux.

- MISSIONS :
- Vendre aux GMS et Indépendants du Pétrole de produits petroliers(GO, essences)transportés par pipes, barges, trains et camions.
- Anticiper les variations des marchés pétroliers / financiers pour déterminer les prix du jour qui permettront à la fois de développer la marge et les volumes.

- RESULTATS :
- Optimisation des volumes / marges : 120 000 m3/mois et des Lignes de Crédit : 40M€.
- Développement de la part de marché chez mes clients (nouveau produit : base 92)

- MISSIONS :
-Développer les volumes et marges chez les constructeurs VI (PL/VUL), agricoles, négociants industriels et centrales d’achat.
-Manager en direct 3 Grands Comptes et en transversal 13 Chefs de secteur.
-Relayer d’une part les actions locales et d’autre part la politique commerciale européenne.
-Gérer le développement de nouveaux services créateurs de marges et de fidélisation.

- RESULTATS :
- Progression moyenne du CA de 15%/an approchant les 6M€. en 2005.
- Optimisation des circuits de distribution et développement des offres commerciales.
- Transfert des petits clients finaux (CA<7K€.) vers les distributeurs.
- Lancement du service gestion des déchets DIB/DIS pour nos clients. ( averta)

- Gérer les clients TP/Transport (Nord-est) : CA 2002 : 1M€ et progression d’env. 10%/an
- Transfert de marque : Remplacer Mobil par BP (95% de réussite soit +45% de CA)

Mise en place d’outils marketing et de prospection pour les forces de vente :
- lancement d’une nouvelle gamme
- Réalisation d’études prospectives, de support de vente, PLV