Arnaud MERCIER

Je suis actuellement en poste pour la société Danone qui m'a recruté en tant que chef de marché

De Janvier à Juillet 2007, j'ai intégrer le groupe Unilever en tant que Assistant Trade Category Manager sur la marque Knorr.

Mes différentes missions ont été:

- Analyse des marchés,
- Analyse des performances des enseignes sur le marché,
- Rédaction des dossiers marchés / enseignes à l'attention des catégories managers, des négociateurs nationaux, des chefs de secteur ,
- Suivi de la mise en place des innovations et du plan promotionnel,
- Suivi des volumes standard et promotionnels,
- Participation à la définition et au suivi d'indicateurs de performances par enseigne et par catégorie.

Par ailleurs, j'étais également en charge d'un portefeuille de clients composé des cybermarchés (auhan direct, ooshop, etc.)

Au cour d'une année de césure entre ma 2nde et 3ème année d'ESC, j'ai intégré Procter&Gamble à Newcastle (UK)et ai pu effectuer les missions suivantes:

-Responsable de la fermeture des comptes de P&G au sein de l'Europe
-Développer les relations avec les 55 banques partenaires
-Mise à jour et maintien des pouvoirs bancaires sur les 600 comptes
-Intégrer de nouvelles sociétés (Wella et Gillette)
-Réalisation et mise en place de process
-Formation de collaborateurs

Au cours de l'été 2005, j'ai intégrer Coca Cola Entreprise et ai effectué l'ensemble des missions suivantes:

-Gestion d’un portefeuille clients en grande distribution
-Effectuer des préconisations de commandes et saisie d’opportunités
-Négociation de mises en avant additionnelles en magasins

En 2ème année d'ESC, j'ai effectué un parcours associatif en parallèle avec le cursus normal et intégré l'association La Rochelle Actions, jobservice du groupe Sup de Co La Rochelle.

Les diverses missions que j'ai été amené à effectuer sont les suivantes:

-Gérer et animer une force de vente
-Fixer et réaliser les objectifs stratégiques avec le président (rôle de vice-président)
-Recrutement et management de 4 personnes.
-Formation des commerciaux à la vente des produits LRA (Jobservice et Créacom)
-Accompagnement des commerciaux sur le terrain

Les résultats de cette année là ont été plus que significatifs:

-Croissance du CA de 100% (220 000 €)
-Résultat Net de 10 000 €.
-Une démarche qualité appliquée dans de nombreuses Job Service
-Recrutement des commerciaux : 50 candidats
-Création de la CNPMS avec le siège basé à La Rochelle(Confédération Nationale des Associations Prestataires en Marketing et Services)