Arnaud Minier
Manager Commercial International
Objectif:
Intégrer une entreprise à fort potentiel et collaborer à son développement national/international tout en apportant mon expertise dans la gestion et l'animation d'équipe commerciale, et le suivi d'un réseau de partenaires extérieurs.
15 ans d'expérience commerciale dont 12 ans dans les prestations de services intellectuels en environnement BtoB.
Compétences:
• Vendre des solutions de services sur mesure en BtoB (contenus, outils, services et conseils)
• Négocier auprès des grands comptes et groupements d’achat (fidéliser, développer et prospecter)
• Encadrer et accompagner des équipes commerciales, agents et partenaires externes
• Maîtriser les outils de pilotage des forces de vente (Sales Force, tableaux de bord, pipelines)
105 contacts Animer un groupe (GAD) d'une dizaine de cadres confirmés en recherche active d'un nouvel emploi ou d'un nouveau projet professionnel
Animer un cercle de conversation en allemand et participer activement à un cercle de conversation en anglais
Représenter le groupe auprès du Conseil d'Administration de l'association
Animer la Commission Communication (interne et externe)
2010 - 2011Edition et Information Professionnelles
CA 800M$
4600 salariés
CA: 30M$ Zone EMOA (20 pays)
7 commerciaux européens sous mon autorité directe
Responsabilités :
Concevoir et mettre en œuvre la stratégie commerciale après analyse SWOT
Résultats :
Maintien des contrats et développement du portefeuille : renouvellement des licences pluriannuelles générant un nouveau CA de 6M$ (+ 20%) / le plus long contrat négocié sur 6 ans en Suède
Objectifs annuels dépassés de 9% en 2010
2008 - 2010Edition et Information Scientifiques, Techniques et Médicales
CA 500M€
4000 salariés
CA : 6M€ Zone France, Belgique et Maghreb
3 personnes au bureau France sous mon autorité directe ainsi que des Agents – Distributeurs dans les pays
Responsabilités :
Définir et mettre au point avec mon équipe les plans d’actions avec un objectif prioritaire : promouvoir les contenus en langue française ainsi que les outils français
Résultats :
Un partenariat avec WK France a été mis au point visant à développer les e-books médicaux français
15% de nouveau business annuel et 97% de renouvellement des contrats
2003 - 2008CA : 3,5M€ Zone France et Maghreb
Responsabilités :
Fidéliser et développer le portefeuille dont les Grands Comptes
Migrer les revues papier vers l’électronique
Animer les distributeurs locaux en particulier en Afrique du Nord
Résultats :
+10% en CA avec marge brute à +5%
+30% de croissance des comptes clés
Trophée « President’s Club Leader » en 2007 pour la meilleure performance de l’entreprise
1999 - 2003Gestion des Ressources Documentaires
CA 125M€
160 salariés
CA : 25M€ Zone Europe, Afrique et Asie
Responsabilités :
En lien étroit avec la DG, mettre en place la stratégie commerciale par région et par pays
Animer et développer le réseau d’agents, assisté d’une assistante commerciale export
Résultats :
CA : +20% avec une marge de 10% et 25% des ventes en électronique tout en fidélisant la clientèle
Nouveaux contrats d’agents et grands comptes en Iran et dans le Golfe Persique
1995 - 1998Agent Commercial indépendant dans les produits éducatifs (Ets Midau et Atelier Kolton)
Conseiller – Agenceur pour le groupe Lapeyre dans l’aménagement intérieur sur mesure (K par K)
Responsable Commercial Export pour une PME (COMALAIT FOODS) pour le Royaume Uni, l’Europe de l’Est et l’Asie
= mise en place d’un réseau d’agents, prospection active sur les salons de Moscou, Singapour et Paris, signature d’un contrat d’exclusivité pour un format de bouteille sur le marché anglais.
