Arnaud Padel-Fourdan
Compte-clé national circuit hors domicile, Barry-Callebaut
Actuellement en poste comme compte-clé régional sénior au sein d'un grand groupe industriel, je souhaite recentrer ma carrière professionnelle vers le management des ventes, idéalement dans le secteur de l'agroalimentaire.
Après des expériences enrichissantes successives dans la négociation commerciale passées dans de grands groupes reconnus, je souhaite à présent transmettre ces expériences et mener moi-même une politique commerciale régionale en m'appuyant sur l'animation d'une équipe de vente.
Voici mes principales compétences:
• Techniques de vente : vente flash, négociation convaincante et interactive, Eagle Saling (account management, gestion des plaintes, de partenariat, vente interne)
• Techniques de management de force de vente supplétive
• Techniques de gestion de crise
• Maîtrise de progiciels de base de données commerciales: Act & Salesforce
• Anglais: écrit: Bon, Parlé: Moyen, obtention du TOEIC année 2011 (score 730)
6 contacts- Gestion régionale d’un portefeuille de marques B to C et B to B premium, leaders sur leur segment des boissons chaudes : Van Houten, Caprimo.
- Animation d’un réseau de clients nationaux: groupements nationaux de gestionnaires en distribution automatique (Qualidea, Dalliance), Distributeur CHD (Distriboissons), SRC (Compass, Sodexo,..), hôtellerie (Accor,..), Cash&Carry (Metro): Négociation nationale.
- Responsabilité du premier secteur commercial en CA de la division en France : région parisienne + grand Est : +3,5M€.
- Conquête récente de nouveaux comptes significatifs dans le contexte de flambée des cours de matières premières depuis 3 ans (lait, cacao, sucre) : Compass group (200k€ de CA), Mend’s (180 k€).
- Développement de nouvelles recettes à marque propre en collaboration avec le département recherche et développement.
- A l’initiative de la création d’un nouveau concept sur les nouveaux marchés de la vente à emporter pour le groupement national de distribution automatique Qualidéa, en collaboration avec le service marketing européen (120 k€ de CA additionnel).
2000 - 2003- Suivi d’un portefeuille de marques nationales à forte notoriété (Schweppes, Oasis, Gini, Canada Dry, Dr Pepper) leaders sur leurs segments.
- Mise en œuvre de la politique commerciale régionalement sur le circuit hors domicile auprès de clients directs et indirects : grossistes en distribution automatique, en collectivités, grossistes confiseurs, distributeurs CHD, Cash and Carry, gestionnaires en distribution automatique, pétroliers.
- Négociation-vente pour de nouveaux référencements, mise en place d’opérations de revente, suivi d’accords nationaux.
- Pilotage de budgets régionaux : Forecast par périodes fiscales.
- Management d’une force de vente supplétive saisonnière été/hiver: référent hiérarchique, accompagnement terrain, suivi administratif.
- Animation des équipes de vente grossiste : réunion-formation, mise en place d’opération « incentive ».
1998 - 2000- Gestion d’un portefeuille de marque B to C de confiserie de poche sans sucre : Freedent, Ricola, Friks, Fisherman’s Friend.
- Suivi de clients directs (grossistes confiseurs et cash and carry) et indirects (pétroliers, tabac-presse, boulangeries, supérettes, kiosques) : merchandising, vente flash.
- Mise en place d’opérations de revente régionales et nationales chez les clients directs : parution catalogue, salons, « incentive » force de vente grossistes confiseurs et pipiers (SAF, SPF), tournées accompagnées, TG en Cash and Carry.