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Arnaud PITOCCHI

MOUGINS

En résumé

Jeune diplômé en Master II de Stratégie Commerciale, je suis actuellement à la recherche d'un poste ou je pourrais m'épanouir et démontrer mes capacités professionnelles.

Mes compétences :
Merchandising
Marketing opérationnel
Management commercial
Vente
Procurement
Public speaking
Business development
Prospection commerciale
Analyse de données
Webmarketing
Audit
CRM
Sphinx

Entreprises

  • AGL marine - Approvisionneur - Acheteur

    2015 - 2016 Sous la responsabilité de la direction, je suis actuellement responsable
    - du passage des commandes de produits auprès des fournisseurs à l'aide d'un ERP
    - de gérer et d'ajuster les prévisions de ventes à l aide des informations fournies par les équipes commerciales et le sourcing
    - de créer des codes produits et de participer à la fiabilisation des données de l'ERP (stocks, données achats)
    - d'assurer la relation avec les fournisseurs basés à l'international (suivi des accusées de réception des commandes, relance )
    - de suivre la bonne rotation des stocks, d'alerter sur les situations de no/slow, moving ou overstocks et de proposer des solutions
    - d être force de proposition pour le remplacement d un article en cas de rupture, voire de blocage d une commande, de proposer des articles de substitution à la force commerciale
    - de traiter les litiges "entrées marchandises"​ en relation avec l'entrepôt

    En amont, je dois

    - Identifier les besoins en approvisionnement de l'entreprise et prospecter ou analyser le marché des fournisseurs et des produits
    - Elaborer des appels d'offres ou des cahiers des charges fournisseurs, prestataires
    - Analyser les réponses à appel d'offres et évaluer la capacité des fournisseurs à répondre aux demandes
    - Négocier les prix et les délais de livraison des produits avec les fournisseurs
    - Evaluer les fournisseurs, les produits (audits, enquêtes de satisfaction, prélèvement d'échantillons, ...) et proposer des axes d'amélioration

    De plus, je suis responsable de trois magasiniers.

  • RIS 06 - Ingénieur commercial

    2015 - 2015 Dans le cadre d'un AFPR avec pôle-emploi, j'ai eu l'opportunité d'intégrer en Mars 2015 la société RIS 06 ce qui m'a permit de m'initier à une société de services en ingénierie informatique

    Mes tâches

    Définition des cibles commerciales
    - Analyser le marché, la concurrence et le portefeuille confié.
    - Définir et faire valider les objectifs de conquête de nouveaux clients selon les secteurs d'activité et les régions.
    - Identifier les comptes clés au sein du portefeuille.
    - Proposer et faire valider par sa hiérarchie les moyens de prospection et de développement du portefeuille.

    Conquête de clients
    - Actionner les moyens de prospection définis en amont (Mailing / téléphone / visite)
    - Écouter, analyser et reformuler les besoins des clients dans le cadre d'une proposition

  • Castorama - Chef de rayon alternance

    Templemars 2013 - 2014 Chef de rayon à la peinture en alternance, je suis formé par le Chef de Secteur commerce et
    l'actuel chef de rayon peinture.
    Je dois apprendre à gérer une équipe de 7 personnes et le plus gros chiffre d'affaires rayon du magasin ( +/- 6 millions d'euros ).
    En relation directe avec mon équipe de vente et les clients.
    Mes missions :

    Accueil / Conseil / vente
    Mise en place de promotion / Merchandising
    Gestion d’un Chiffre d’affaires de 6millions d’euros
    Organisation de réunion / Gestion d’équipe (8personnes) / Briefing matinal
    Réassortiment / commande / Gestion des stocks / Réception des marchandises

  • Experts - Chargé de recherche

    Villeurbanne 2013 - 2013 Le chargé de recherche en recrutement est celui qui a la responsabilité d’identifier et d’établir une liste de candidats pour un poste. Il veille à ce que les profils sélectionnés correspondent bien au cahier des charges. C’est donc lui qui approche les candidats potentiels et organise les entretiens menés par le consultant.

    ACTIVITÉS PRINCIPALES

    Rechercher les candidats potentiels correspondant à un profil de poste selon des méthodes et scénarios établis
    Présenter les principales missions, les enjeux et le profil du poste au candidat
    Mener des recherches documentaires sur les secteurs d’activité, les emplois, ainsi que les multiples sources de candidats
    Rendre compte de l’état d’avancement de la mission

  • Fnac - Conseiller / Vendeur

    IVRY SUR SEINE 2011 - 2011 Conseiller/Vendeur en photographie. Découverte d'un monde technique remplit de passionnés.

    Accueil client
    Écoute du besoin
    Montée en gamme

  • Parny Gourmet - Représentant commercial

    2011 - 2011 En charge du développement commercial d'une société américaine sur le bassin méditerranéen.

    Je devais prendre contact avec fabricants de produits typiques dans le secteur agro-alimentaire afin d'envisager un partenariat sur la vente de consommable Français aux États-Unis (Miami).

    Prospection commerciale
    Contact entreprise
    Rendez-vous avec les personnes chargées de la fabrication et du développement commercial
    Aide à la réalisation du stand pour le Fancy Food Show

  • Arkema - Qualiticien

    Colombes 2010 - 2010 Stagiaire au département qualité :

    Mise en place de procédures interne aux usines de chimie industrielle
    Mise à jour de données transporteurs
    Création d'une base de donnée
    Animation d'une réunion à tous les responsables d'usines (France) pour les informer sur le respect des procédures HQE

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