Arnaud PRIGENT
Directeur, Berendsohn
Bonjour ! Je suis sur Viadéo pour peaufiner mon réseau pro, échanger des expériences, des compétences - Trouver des futurs collaborateurs , rester en relation avec mes contacts et partager mon réseau...
N'hésitez pas à me contacter !!
De formation technique , je me suis progressivement orienté vers le commercial puis vers le management.
Mon expérience confirmée des grands comptes avec la mise en place de contrats cadres nationaux, le conseil, le service auprès des entreprises,le management des ventes en BtoB depuis plus de 10 ans,et la Direction de Filiale sont mes atouts essentiels.
203 contactsNous sommes un groupe allemand, créé en 1833 et actuellement l'un des leaders en Europe en vente directe du cadeau d'affaires haut de gamme et de l'objet publicitaire exclusif!
Nous déterminons une stratégie de communication pour nos clients (Pme/Pmi à 80%) dont l'aboutissement est un " Objet Exclusif"
Berendsohn AG a été créée en 1833, depuis nous sommes plus de 700 commerciaux à travers l'Europe et présent dans 12 pays.
Pour accompagner notre croissance nous recrutons en permanence : des consultants, commerciaux, futurs managers, Contactez nous !
Recrutement, formation et encadrement de vendeurs et managers en BtoB auprès de Pme et Pmi.
Vente en cycle court - Coaching terrain permanent -
Animation, analyse et suivi de l'activité et de la performance par Key Performance Indicator KPI : Ratios individuels / ratios nationaux.
Commandos commerciaux en province.
Orientation nouveaux clients = 50 % du CA.
www.Berendsohn.fr
2008 - 2010Encadrement des Managers et Commerciaux, recrutement,formation, training terrain, Gestion par KPI
2002 - 2008Encadrement de la Force de vente, recrutement, formation, coaching terrain.Suivi de la performance par analyse de ratios individuels (KPI : Key Performance Indicator)
1999 - 2001MISSION :
Encadrement, animation de la Force de Vente et de l'équipe commerciale.
Réponse aux appels d'offres d'entreprises générales pour le grand tertiaire et l'industrie.
Contrats Cadres Nationaux.
Mise en place de ces contrats auprés des Directions régionales en interne et en externe.
Conseils et ventes directes
RESULTATS :
ALSTOM = + 2 M€ de CA -
BOUYGUES = + 750 k€ de CA -
ELYO = + 1,1 M€ de CA -
1997 - 1999MISSION :
Recrutement, création et encadrement de l'équipe commerciale.
Ventes et négociations auprés de distributeurs et installateurs en génie climatique.
RESULTATS : Contrats cadres nationaux - Mise en place du réseau de distributeurs
1990 - 1997MISSION :
Ventes de systèmes et produits pour le bâtiment et l'industrie: climatisation et protection incendie .
Conseils auprés des Bureaux d'Etudes et installateurs : SPIE, AXIMA, ELYO,BOUYGUES, etc...
RESULTATS : Meilleur vendeur du groupe en 1996
1988 - 1990Conception et réalisation d'installations en génie climatique pour le grand tertiaire et l'industrie. Ministère des Finances Bercy,Laboratoires Fondax,etc...
