Arnaud RACINE
Auteur, Les Insupporters, GAGA
Suite à une formation en commerce international, j’ai intégré l’équipe d’Alain Milliat pour rapidement prendre le poste d’export manager.
Après un travail important sur la stratégie commerciale, j’ai conclu mon aventure dans l’agroalimentaire haut de gamme sur une croissance importante du CA à l’international, et un développement du portefeuille client.
Avec pour objectif de parfaire mes compétences commerciales terrain, j’ai occupé durant 3 années un poste d’ingénieur commercial pour le groupe Econocom.
108 contacts2007 - 2010Econocom est une société internationale de services spécialisée dans la gestion des infrastructures informatiques, réseaux et télécommunications.
Ingénieur Commercial au sein de la branche Telecom, j'ai comme mission de développer et d'entretenir un portefeuille client.
2005 - 2006Activité de la Société:
Création et distribution de Jus et Nectars de Fruits Haut de Gamme.
Missions:
Marketing
Gestion de la totalité des gammes pour les marchés exports : création de gammes spécifiques selon la destination.
Création d’outils d’aide à la vente pour les marchés mère et export : plaquettes, documents informatifs, leaflet, book photos.
Commercial
Développement d’un portefeuille clients, axé principalement sur la diminution du risque client et pays.
Négociation de contrats de distribution avec divers importateurs mondiaux.
Traitement des litiges pour la zone asiatique.
Mise en place d’une prospection spécifique à l’hôtellerie de luxe, basé sur la création de l’envie.
Logistique
Mise en place d’une logistique rationalisée vers 10 pays d’Europe.
Création d’un cahier des charges spécifiques aux exportations vers les pays asiatiques.
Utilisation courante des Incoterms.
Restructuration du poste logistique France, étude du besoin présent et futur, étude comparative des différents fournisseurs.
Réalisations:
croissance importante du nombre de clients ainsi que du chiffre d'affaires (+30% de CA par mois sur le premier semestre 2006)
2002 - 2002Prospection Téléphonique active des PME PMI Stéphanoise.
Création de module publicitaire destiné aux agences de travail temporaires.
Mise en place d'un suivit de prospection détaillé.