Arnaud Rohr
Commercial Vins & Spiritueux
Passionné par le monde du vin, sérieux et dynamique, je souhaite mettre mes deux ans d’international au service d’une structure qui veut développer ses ventes de vins en France ou sur les marchés export.
Après mes études en école de commerce, je suis parti en Nouvelle Zélande pour développer les ventes de vins français dans les réseaux CHR et CHD à Auckland, pour l’entité néo-zélandaise du groupe bordelais Ballande.
J’ai pu évoluer rapidement dans cette structure de huit personnes. Après avoir monté et animé un magasin de vin pendant six mois, j’ai fait une année de prospection terrain en CHR et CHD avec succès. J’ai été responsable de la division Vins et Spiritueux pour les six derniers mois.
Cette expérience m’a donné de maitriser l’anglais et une bonne capacité d’adaptation et d’évolution dans un contexte challenging : langue, culture et pays différents.
Elle m’a donné une bonne connaissance de l'univers vin et des techniques de ventes liées aux réseaux CHR, Caviste et GD. Elle m’a permis de développer mes qualités d’organisation, de sérieux, de relationnel et d’implication tout en cultivant ma passion pour le vin.
De retour en France, je souhaite poursuivre mon évolution dans la région bordelaise.
Je suis disponible pour rencontrer les responsables de structures qui souhaitent développer leurs ventes de vins en France et a l’international.
2007 - 2009Depuis avril 2009 : Responsable de branche vins et spiritueux
- Définition d’une stratégie commerciale : structure de couts, réorganisation logistique, définition du budget en CA et marge, plan d’action marketing, recommandations RH
- Management d’une équipe de 4 personnes, suivi du budget en CA et marge
- Achats, relations fournisseurs et relations publiques
- Gestion de 70 comptes clients, CA réalisé de 25 K€ / mois (+15% sur objectif)
Avril 2008 à mars 2009 : Chef de marché Auckland
- Responsable du développement des ventes de vins français
- Prospection pure : 35 nouveaux comptes clients Cavistes, 30 en CHR et 4 en GD
- CA réalisé de 20 K€ / mois
Octobre 2007 à mars 2008 : Responsable magasin Auckland
- Ouverture et gestion autonome d’un magasin de vin français
- Création et animation d’une database de 250 clients
- CA réalisé de 20 K€ / mois