Arnaud TIRMARCHE

Management d'une équipe de :
5 chefs de secteurs HM/SM
2 attachés commerciaux SM
8 promotteurs vendeurs HM/SM

Animation des réunions régionales (environ 10/an)
Pilotage et suivi des résultats de la région et des commerciaux

Responsable de 10 commerciaux, 1 responsable développement de ventes (RDV) et 1 assistante.
Recrutement,formation des commerciaux et suivi des résultats.
Animation des réunions de zones (4/5 par an)
Animation des cessions de formation (techniques de ventes/...)
Responsabilité de clients régionnaux (4 scas / Baud / Schiever /Diapar)

Compte cle national sur les enseignes Eurauchan / Provera / EMC Distribution
Négociation des accords commerciaux (seul ou en binome avec le Directeur d'enseignes).
Suivi des accords commerciaux (référencements nationaux, promotions, suivi des budgets trades annuels, recommandations de développements auprès du marketing, suivi des prévisions, reportings direction des ventes et commerciale)

Coacher (Formateur) de commerciaux.
2 coachers sur la france. Création de poste à ce moment.

Objectifs du poste :
Accompagnement de 23 commerciaux sur la moitié ouest de la France.

- 90% terrain en accompagnement terrain sur organisation /
formation utilisation des outils (relevé, merchandising,
geomarketing, Excel, Word, Powerpoint, Lotus,.....)/ pilotage
secteur, techniques de ventes / atteinte objectifs

- 10% développements projets :
projets réalisés :

- Création des supports d'accompagnement + reporting
- développement nouvel ABC Chefs de secteurs
- développement nouvel outil de communication entre le terrain
et le siège appelé MOSLI :
Objectif : Permettre la consultation des 4P / Objectifs /
données enseignes /fiches techniques produits / .....
avec une remise à jour quotidienne via les connexions des
commerciaux. Ceci permet d'assurer le même niveau
d'information pour tout le monde au même moment et de
supprimer les informations mises à jour où devenues inutiles
- Développement certaines formations spécifiques type Excel
Powerpoint, Lotus Notes, suivant les besoins des vendeurs.

Chef de secteur Hypermarchés + supermarchés. (120 en tout environ. Marques vendues : BN/DELACRE

D'abord sur Béziers pendant 1 an et demi puis Limoges pendant
2 ans et demi (avec gestion d'un entrepôt Leclerc -Scachap-)