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Arnault DELBART

Pace

En résumé

Depuis 1994, je travaille dans les secteurs des énergies renouvelables et la construction de maisons individuelles. J'ai activement participé à de nombreux projets de développement ( les derniers en date : médaille d'Or UMF maisons innovantes 2014, Création du groupe KAZAL : industrialisation de la construction).
En ces temps difficiles, je suis convaincu que la réussite passe par l'innovation ( nouveaux produits, nouveaux process...) d'autant que le monde de la construction est en perpétuel évolution ( réglementation thermique, normes juridiques et techniques..)
Mes domaine d'expertise :
- management des équipes commerciales dans la vente en B to C
- le marché de la construction de la maison individuelle avec un souci d'optimisation des couts et des performances
- l'optimisation des forces de ventes par la mise en place d'outils adaptés.

Mes compétences :
Energies renouvelables
Formation

Entreprises

  • KAZAL Maisons individuelles - Dirigeant

    Pace 2014 - 2016 - Mise en place de l'industrialisation de la construction de la maison individuelle avec la remise en route d'une usine à BRESSUIRE ( 35 personnes)
    - direction de la filiale CMI ( 9 personnes), mise en place de la structure juridique et administrative
    - 116 ventes sur 18 mois sur le Bretagne
    - liquidation du groupe KAZAL suite au défaut de notre actionnaire de référence

  • Procivis Nord - Chef de projets

    Lille 2012 - 2013 Dans un monde de la construction en pleine crise, je propose des solutions innovantes pour construire moins cher et vendre mieux.
    Projet Imag'in :Industrialisation du process de construction de maisons individuelles ( phase pré-opérationnelle), primé au challenge des maisons innovantes 2014 de l'UMF ( médaille d'or)
    Projet Switch Home ( relation client) : dématérialisation des dossiers de ventes , mise en réseau des dossiers pour partage commerciaux, conducteurs de travaux ( via des tablettes ) et clients( via un site extranet)

  • Groupe GDF - Directeur d'exploitation

    2010 - 2012 ENERGIA- Groupe GDF SUEZ Rénovation énergétique de la maison individuelle (Bâti: isolation, menuiseries, VMC ; production de chaleur : pompes à chaleur, chaudières gaz ; production d'eau chaude : aérothermie, solaire ; Photovoltaïque)
    * management de 40 collaborateurs (commerce et technique) sur le Nord Ouest ;
    * mise en place d'une offre thermique pour suppléer au Photovoltaïque (choix des produits, formation commerciale, mise en place des supports) ;
    * CA 2011 : 8 M EUR dont 80 % en Thermie (10 % du CA en 2010) avec la mise en place d'un réseau de sous-traitants ;

  • Maisons AURA - Directeur Général

    2007 - 2010 Maisons AURA - Groupe GEOXIA (N 1 de la maison individuelle en France)
    * Management de 23 collaborateurs et 10 agents commerciaux en direct sur la Bretagne ainsi que 100 sous-traitants ;
    * CA 2009 : 16 EUR . Progression de la marge brute 19.8 % à 23.5 % en 2 ans. ;
    * Montée en gamme par la mise en place d'une offre BBC représentant en 2010 53 % des ventes. Précurseur français dans ce domaine, participation au développement de la « Maison du Bon Sens » de Yann Arthus Bertrand. ;

  • Maisons TRECOBAT - Adjoint au directeur commercial

    2004 - 2007 (leader de la vente de maisons individuelles en Bretagne)
    * Commercial en direct : 70 ventes sur 24 mois sur les agences BINIC, YFFINIAC et DINAN ;
    * Suivi des agences de BINIC, LORIENT, DINAN et QUIMPER : 19 commerciaux, 400 ventes annuelles ;
    * Mise en place de l'offre Energie renouvelable (choix technique, formations des commerciaux et des équipes techniques) ;

  • Groupe Maison du Chauffage Electrique - Dirigeant

    1994 - 2004 rénovation du chauffage électrique ( marketing, commercialisation et pose)
    précurseur de la pompe ,à chaleur dans la construction
    développement d'un réseau de franchises ( 8 franchises)
    formateur Enr pour EDF national (Vivrelec version 3)

  • TOP BAGAGES INTERNATIONAL - Commercial

    1990 - 1994

  • UNION DE BANQUES A PARIS - Attaché de direction

    1985 - 1990

  • CLUB MED - GO

    Paris 1981 - 1984 Responsable des écoles de voile (DJERBA, MARBELLA, KAMARINA)
    - management de 40 moniteurs

Formations

  • Faculté De DROIT (Caen)

    Caen 1976 - 1980 Maitrise de droit international

  • Lycée Public De Vernon

    Vernon 1969 - 1976 baccalauréat section économique ( B) mention AB

Réseau

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