AROUS JEROME
Responsable Commercial, SAGE SAS Division CIEL
Plus de 20 ans d'expérience chez Ciel Groupe Sage, éditeur de logiciels de gestion.
Ma connaissance des canaux de distribution, m'ont permis d'accroître mon périmètre par la prise en charge de canaux connexes au réseau revendeurs (Grossistes généralistes, Export, Experts-comptables, Grands-Comptes)
Le management et ma grande passion! La participation active des collaborateurs étant, pour moi, clef de réussite.
89 contacts1989 - 2008De 1996 à aujourd’hui,
Responsable Commercial Revendeurs, Export, grossistes, et Experts-comptables
Management de deux chefs de groupes et d'un ingénieur commercial Grands-Comptes (équipe de commerciaux sédentaires)
• Gestion d’un réseau de 3 000 revendeurs actifs
Création du label Centre Partenaire Ciel pour les revendeurs à valeur ajoutée : définition des conditions générales de ventes spécifiques et des avantages préférentiels
De 200 à 500 Centre Partenaire créés en 4 ans
Création du plan d’action des opérations avec la Direction Marketing : sélection des offres. Relais auprès du chef de groupe et de la force de vente.
Animation de Road show revendeurs : Tour de France revendeurs Ciel (4 éditions)
En 4 ans, augmentation du visitorat de 200 à 700 participants
Sélection et gestion d’une force de vente supplétive composée de 9 commerciaux terrain qui visitent les revendeurs
• Pour l’export, depuis 2003
Gestion des grossistes situés sur les zones de la Guadeloupe, la Martinique, la Guyane, la Polynésie Française, la Réunion, Madagascar, la Nouvelle Calédonie, le Maroc et la Tunisie.
Création des nouvelles conditions générales de ventes.
• Pour les Experts-comptables, depuis 2004
Création du plan marketing et du plan d’actions commerciales avec la Direction marketing
Avec les chefs produits : Accueil et animation des présentations des nouveautés dédiées aux Experts-comptables abonnés
Participation commerciale au Congrès annuel de l’ordre des Experts-comptables
• Chef de projet, entre 2004 et 2007
Mission confiée par le comité de Direction en vue d’élaborer une offre transversale au Groupe Sage pour migrer des clients Ciel vers la gamme Sage 100 (up sell inter groupe).
Gestion d’un groupe de réflexion et opérationnel de 5 personnes.
Création et administration des études, choix de la cible, choix du produit de destination, plan marketing, P&L, lancement du projet
• Pour les Grossistes Revendeurs, depuis 2007 :
Suivi des grossistes (INGRAM, TECHDATA, INNELEC)
Sélection des outils marketing de mise en avant des produits dans le cadre du co-financement