ARTHUR LEPEU

Responsable Comptes Nationaux - Pole Grossiste - Division Image

· Manager d’une équipe de 5 personnes en charge de l’animation et du suivi clients Grossistes.
· Assurer la réalisation des objectifs de CA : 65 millions €/An
· Participer activement au développement des ventes de nos produits par les grossistes auprès de leur propre client distributeur en collaboration avec les commerciaux chefs de secteur.
· Préparer les actions commerciales, les supports promotionnels et supports permanents.
· Gestion des comptes clés, Relation permanente avec la direction

Ingénieur d’affaires Grands Comptes

· Assurer la préconisation et le référencement des produits de la Division Image, essentiellement les imprimantes, télécopieurs et multifonctions, auprès d’une clientèle Grands Comptes
· Animation du réseaux de distribution (formation, rendez-vous en double au sein de la vente indirecte)
· Assurer la réalisation des objectifs de CA et de la quantité fixée par la direction
· Augmenter les parc client et son chiffre d’affaire (élevage+chasse)
· Accompagner l’offre financière du distributeur jusqu’à la conclusion
· suivre techniquement et commercialement le client final

• 2002 – 2004 Bouygues Telecom Entreprise. Paris.
3ème Opérateur en télécommunication mobile spécialisé dans les services à valeur ajoutée– Télécom, Data Internet, Déploiement de réseaux. Leader sur le marché grand public.

- Ventes directes auprès d’un portefeuille grands comptes, au sein du milieu BTP et des filiales du groupe Bouygues,
- Ventes de solutions mobile et data,
- Ventes de projets spécifiques,
- Prospection et Fidélisation,
- Animation terrain et formation continue au près des apporteurs d’affaires (VAR),
- Gestion des appels d’offres (marketing, pricing, avant ventes).






Commercial.

• 2001 – 2002 Bouygues Telecom Entreprise. Paris. .
Prospection sur le 92 et 95 de l’Ile de France et suivi d’un portefeuille de clients.
Ventes directes auprès des décideurs.
Objectif : 118 abonnements par mois, réalisation constante des objectifs.